從中國白酒行業(yè)營銷競爭層面來看，全國化品牌、省級白酒品牌、區(qū)域強勢品牌、縣級強勢品牌如同生態(tài)鏈一般構成了白酒行業(yè)全部，越往生態(tài)鏈頂端企業(yè)數(shù)量越少，而作為生態(tài)鏈的頂層，全國化白酒企業(yè)和省級白酒企業(yè)不僅帶動整個行業(yè)的發(fā)展，同時也影響著整個行業(yè)的發(fā)展，尤其是省酒，其發(fā)展的戰(zhàn)略方向直接影響到這個省其他品牌的戰(zhàn)略方向，比如安徽省酒古井目前在省內最重要的任務是提結構，如何從百元檔提到200元-300元檔位甚至次高端，因此隨著其結構提升，省內其他品牌在百元檔位以內有機會做外部甚至全省化擴張，而江蘇省酒洋河在省內的戰(zhàn)略是提結構與做下沉雙向走，那么省內其他企業(yè)就面臨著與洋河在不同價位段的競爭。

隨著行業(yè)經(jīng)歷黃金十年到前五年低潮再到如今的適度回暖，很多省份原有的省級強勢品牌的位置受到不同程度的沖擊，有的直接被替代，有的徘徊不前，有的成功防守并上位，諫策咨詢通過對多個省份白酒品牌的“省酒”爭奪戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)，原有的省酒標準已經(jīng)失效，新環(huán)境下必須重新審視省酒的標準并尋找全新的省酒打造策略。

以往“省酒”的評判標準

一、 品牌基因

行業(yè)關注企業(yè)是否具備省酒的首要要素是你的品牌基因如何?包括歷史基因、企業(yè)榮譽、香型特色等

二、 省會市場

省會市場作為一個省的政治、經(jīng)濟、文化中心，對于產

品的品牌帶動作用不言而喻的，誰占領省會市場，誰就有成為省酒的機率。

三、銷售規(guī)模與企業(yè)主導運作的銷售模式

企業(yè)官方銷售額大小對于國家/地方稅收、社會就業(yè)及地方經(jīng)濟的帶動起關鍵作用，因此合理的銷售模式是非常重要，比如企業(yè)銷售額是依靠產品匯量達成的還是企業(yè)主導產品達成的帶來的結果是不一樣的。

四、百元以上檔位

省酒必須承接政商務應酬的價格段，即百元價位段，誰搶占百元價格段(市場指導零售價)，誰就有機會脫穎而出，比如當年的安徽市場口子窖五年/十年、湖北市場白云邊陳釀12年/20年、江西市場四特東方韻系列等。

五、大單品

一個單品在企業(yè)的整體銷售額占比很重要，因此我們不僅關注產品的數(shù)量構成，同時關心產品是不是企業(yè)的“太子”，即企業(yè)主導操作的產品，比如古井依靠年份原漿迅速通過8年的時間實現(xiàn)銷售額過50億，其中年份原漿系列占據(jù)企業(yè)整體銷售額的70%，同樣洋河的成功也來自于的藍色經(jīng)典系列突出。

“新省酒”出現(xiàn)的機會與原因

一、 消費者對事物的認知在改變

以前消費者接受信息的渠道有限，是你傳播什么我就認知什么，消費者是被動接受的，現(xiàn)在消費者更注重自己對于事物的判斷，無論傳播信息是什么，消費者都會主動用互聯(lián)網(wǎng)來搜索，尋找相關的事物評論后再去判斷，因此消費者更加理性化，更注重自己對于事物的判斷和評價標準，企業(yè)曾經(jīng)認為的傳播效果在變化。

二、 政治與經(jīng)濟、文化中心分離帶動城市群的擴張

以前省會城市是一個省的政治、文化、經(jīng)濟中心，省會帶動更重要，但是隨著一些城市群的經(jīng)濟超速發(fā)展打破原有的格局，比如山東雙核城市帶濟南與青島，江蘇的蘇州、無錫城市群與南京，浙江的溫州、寧波城市群與杭州共同帶動了省級經(jīng)濟的發(fā)展，因此即使拿下省會市場，消費者心目中的占位也不會出現(xiàn)變化。

三、 資源持續(xù)投入并不能帶來規(guī)模的可持續(xù)增長

短期的規(guī)模增長可以依靠資源投入來解決，如果這種

資源投入不能轉換成品牌紅利，就會導致“資源換銷量”沒有持續(xù)性，對于企業(yè)來說是虧損的，是不值得運作的。

四、 消費結構升級導致產品結構序列發(fā)生變化

伴隨著消費結構的升級，原有的百元檔位已不在是政務消費的首選，逐步成為大眾消費的主流價位，原有的百元檔位大單品不足以支撐企業(yè)和消費者選擇的依據(jù)，需要有更高價位的產品來支撐，如果省級白酒升不上去，就意味著被全國化品牌通過下延主力產品所取代。省酒的結構提升并不是單單出個產品去卡住核心價位段就能解決的，需要更系統(tǒng)的整合能力，更貼近消費者的整合行銷方式，與原有的大單品關聯(lián)性更緊密的方式。