每年的6、7、8月份可以說(shuō)都是白酒的銷(xiāo)售淡季，并且隨著夏季三伏天的到來(lái)，很多白酒經(jīng)銷(xiāo)商都感覺(jué)到日子越來(lái)越難過(guò)，想要努力賣(mài)貨，卻不知道從哪里入手，各種促銷(xiāo)手段都用了，但是動(dòng)銷(xiāo)情況依舊不好。為啥?

根源是消費(fèi)者感覺(jué)天氣熱，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)酒水的時(shí)候更青睞于啤酒而非白酒;此外，業(yè)務(wù)員也不愿意出門(mén)跑市場(chǎng)，天氣熱不說(shuō)，跑一天市場(chǎng)結(jié)果還沒(méi)有任何收獲，很受傷……做酒做了好多年，你是否也有這樣的疑惑?

01、夏天太熱，消費(fèi)者根本不愿意喝白酒……

其實(shí)，夏天喝白酒好處非常多呢!‍人到中年，夏天喝點(diǎn)白酒是非常必要，由于常年的工作勞累，有不少到中年的人患有頸椎病、關(guān)節(jié)炎、體內(nèi)濕氣重等癥狀的，有這些癥狀的人喝啤酒會(huì)加重這些病癥，適當(dāng)喝些白酒反而可以活血化瘀，祛除體內(nèi)濕氣。

據(jù)小編了解：白酒的成分很復(fù)雜，這些物質(zhì)中有不少是人體健康所必需的。如果你有失眠癥睡前飲少量白酒，有利于睡眠，并能刺激胃液與唾液分泌，起到健胃的作用。并且，偶爾適量飲用以高粱為主原料的白酒還有通風(fēng)散寒、舒筋活血的作用。

02、頂著烈日跑市場(chǎng)卻毫無(wú)收獲，業(yè)務(wù)內(nèi)心很窩火

其實(shí)，只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，所以這個(gè)市場(chǎng)的淡與不淡只是相對(duì)而言，我們要對(duì)市場(chǎng)抱有信心。

夏天天氣很熱，業(yè)務(wù)員出去跑市場(chǎng)很是辛苦，但是除了努力和付出，還得有方法。首先，要緊緊抓住自己的核心客戶，每天定時(shí)拜訪，就算客戶不買(mǎi)產(chǎn)品，拜訪頻率也不能降低。其次，在拜訪客戶期間，可以打探下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，根據(jù)自己和客戶的談話，從中尋找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)遇和淡季銷(xiāo)售的“軟肋”，把它當(dāng)作淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的突破點(diǎn)，那照樣有機(jī)會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展。所以，淡季并不可怕，可怕的是的心態(tài)不好，因此需要努力調(diào)整好心態(tài)，整裝帶隊(duì)重新出發(fā)，相信肯定會(huì)有不一樣的收獲!

03、終端說(shuō)不好賣(mài)，干脆不進(jìn)貨了!

夏天動(dòng)銷(xiāo)慢，怎么刺激終端店進(jìn)貨讓人很頭疼，那你需要考慮兩個(gè)問(wèn)題，終端進(jìn)貨有什么獎(jiǎng)勵(lì)?進(jìn)貨以后能不能賣(mài)出去?解決這兩個(gè)問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)然會(huì)進(jìn)貨!現(xiàn)在正值暑期，看看人家是怎么做的：

暑期一到，家長(zhǎng)們都開(kāi)始計(jì)劃著帶孩子出去放松，對(duì)于酒商而言這也是一個(gè)切入口，抓住經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者們的需求點(diǎn)，可以贈(zèng)送旅游名額，這樣不僅可以激勵(lì)終端店老板進(jìn)貨，也可以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。東營(yíng)的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商張先生在這方面很有經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)進(jìn)貨量不同，旅游地也不同。例如，進(jìn)貨額在5000-6000之間送省內(nèi)游，1萬(wàn)以上送省外游，8-10萬(wàn)就送國(guó)外游!可以說(shuō)很有吸引力了。

據(jù)了解，汾酒采取的是“返廠游”，組織客戶到山西境內(nèi)著名旅游景點(diǎn)，五臺(tái)山、平遙古城等游玩，再到酒廠參觀，結(jié)合品鑒，抓住消費(fèi)者的胃。通過(guò)贈(zèng)送旅游名額可以實(shí)現(xiàn)將貨壓到終端，同時(shí)，終端老板也可以通過(guò)贈(zèng)送名額將貨賣(mài)給消費(fèi)者，解決進(jìn)貨后賣(mài)貨的問(wèn)題，對(duì)于酒商而言也不失為提高銷(xiāo)量的好玩法。

04、夏天哪里才是賣(mài)酒的好地方呢?

夏天氣溫這么高，白天工作，晚上大家都會(huì)選擇出去吹吹風(fēng)，吃燒烤、喝點(diǎn)酒，夜市當(dāng)然是人群最密集的地方了，有的經(jīng)銷(xiāo)商又說(shuō)了，夏天大排檔的客戶都是喝啤酒，白酒在夜市生存不下去的!但是為啥有人能做好，還能把夜市攪熱呢?

1、夜市篩選：為了保證夜市推廣的質(zhì)量，夜市所在的位置和規(guī)模大小決定了推廣的影響力，只有上客量大、規(guī)模較大的夜市才能引發(fā)關(guān)注，進(jìn)而大范圍推廣。其次，還要考量夜市服務(wù)員的數(shù)量及質(zhì)量，做推廣時(shí)免不了需要夜市工作人員配合，如果服務(wù)人員太少，或者服務(wù)質(zhì)量太差，也會(huì)影響效果。在與夜市老板溝通前，可以安排業(yè)務(wù)員私下去體驗(yàn)夜市的環(huán)境、氣氛和服務(wù)質(zhì)量。此外，可以選擇不同條件的夜市，后期進(jìn)行篩選，制作出夜市推廣的樣本。

2、重頭戲環(huán)節(jié)—進(jìn)行白酒推廣：

在與夜市老板進(jìn)行前期溝通時(shí)，可采取“活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)和銷(xiāo)售返利”兩種形式，這樣互惠互利的模式才能吸引大排檔老板與自己合作，并在活動(dòng)期間盡力配合，提高活動(dòng)質(zhì)量。

針對(duì)夜市消費(fèi)者推廣活動(dòng)，形式多種多樣，由于大排檔氣氛熱烈，應(yīng)以“爆炸性、趣味性、參與感強(qiáng)”的活動(dòng)為主，例如：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、才藝表演、瓶模展示、免費(fèi)品鑒、掃碼贏紅包、舞臺(tái)互動(dòng)、購(gòu)酒送串等，根據(jù)所選擇大排檔的場(chǎng)地、人員等選擇合適的活動(dòng)形式。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有可以提供兩個(gè)選擇，一是與夜市老板合作，贈(zèng)送客戶烤串、拼盤(pán)等，二是贈(zèng)送白酒或者宣傳紀(jì)念品，包括水杯、主題T恤等，獎(jiǎng)品一定要印有品牌宣傳標(biāo)志。