2016年第一季度眾多白酒企業營業數據陸續公布，從數字看形勢一片大好，不僅有茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒等白酒巨頭的持續復蘇，還有老白干、古井、今世緣、舍得、金徽等地方長老的瘋狂成長，許多營收、凈利同比增長重回2位數，是白酒行業深度調整的探底回升，還是白酒新的增長期的到來?行業中人有人相對樂觀、有人比較困惑----，在中國經濟持續低迷的大環境下，增長有些出乎意外，其實也在意料之中。

此增長非彼增長

但此次增長卻與2007年的增長有很大的差別，過去在政務引領、商務跨帥的大背景下的全民狂歡，是產品結構性增長的飛躍期;而現在中國經濟依然低迷，反腐的大旗依然高舉，公務消費已是末日黃花，短期內指望國家和黨來重振白酒雄風基本是不太可能。那么只有依靠人民的力量(消費升級)和自身的強大。

對于行業來說過去的消費升級表現為量價齊升，集中在中高端消費;現在的消費升級則是量平價升，聚集在中低端，受眾人群更廣泛，已不是達官貴人而是黎民百姓;

對于企業來說過去是在茅臺、五糧液等一線品牌帶領下的中高端酒的水漲船高，而現在則是品牌力、銷售力和產品力的綜合比拼的開疆拓土;

消費者正移情別戀的向品牌集中，覺醒的企業則在順勢而為改變。

是王者的回歸

王者，有天下君王，也有地方諸侯，還有一些占山為寇者自稱為王者。

對白酒行業來說，有茅臺、五糧液、瀘州老窖等一線品牌，他們是行業晴雨表和價格標桿，還有諸如老白干、古井、今世緣等區域強勢品牌，當然還有眾多大小不一、參差不齊的白酒企業。本次增長是王者的回歸，也是消費者自然選擇的結果。

王者歸來攜品牌、資本、市場和消費者的信賴而來，擠壓、侵占、兼并-----有血雨腥風后的疲憊，更有市場獨霸后的孤獨，勝利的歡笑卻是站在眾多酒企的痛苦之上，有的已去，有的正回-----。

中小白酒企業的態度

面對第一季度的數據變化，有人歡喜有人憂。但對于中小白酒企業來說，應該有個正確的心態和對自己清醒的認識，如果說“黃金十年”沖昏了膨脹的頭腦，那么“三年調整”自身的問題也應該暴露無遺，只是對自己的未來還是在惶惶中還有一絲希冀。

不悲觀

市場集中是大勢所趨，但眾多中小企業也不必坐死等死，因為中國的酒市場很大，消費層次多樣，口味不一，某幾個品牌短期內做到一而統是不現實的。

既然現實在時間和空間上都給了我們留下一些機會，那么我們沒有必要太悲觀，我們做不到大而全，但我們可以小而美，我們不能面向大眾，我們可以拉幫結伙，打家劫舍，蘿卜茄子各有所愛，關鍵是你的可愛之處在哪里?只要你自身有價值，就會發光，最次了也會賣個好價錢，如黃鶴樓、永不分梨等等。

勿等待

面對市場沖擊最可怕的是等待和不改變，發現自身優勢，并放大自身的優勢，如高性價比、品牌基因、渠道、圈子等等。不是有個江小白，面對新生代的;有個老杜醬酒玩圈子的;有個醉廬椒漿玩禪文化的————。最近去趟水滸故里，滿大街的水滸酒的廣告和產品映入眼簾，先找到自己的生存方式，再談做大做強，至于大佬們的精彩，與行業有關，和我現在沒關系。