在風(fēng)云變幻的市場浪潮中，唯有敏銳洞察，準(zhǔn)確捕捉宏觀環(huán)境和行業(yè)變化，才能在時代的洪流中勇立潮頭、敢為人先。

“數(shù)智國臺開新篇，打造中國新名酒”，國臺正是這種深刻洞悉外界變化，且力爭上游、開拓創(chuàng)新的優(yōu)秀代表。

1月9日，以“調(diào)結(jié)構(gòu) 優(yōu)體系 創(chuàng)新變革越周期;深布局 強培育 廠商共進(jìn)贏未來”為主題的國臺2025年全國經(jīng)銷商大會在天津盛大舉行。

在本屆大會上，通過對當(dāng)前市場形勢的敏銳判斷，以及對2025年市場工作的精準(zhǔn)部署，國臺已做好把握機遇、直面挑戰(zhàn)的一切準(zhǔn)備。尤其是大會釋放出的“上下同欲、廠商同心”的強信號，更傳遞出國臺廠商共謀發(fā)展、穿越行業(yè)周期的強大信心和決心。

首提“五大著力”，助推國臺持續(xù)進(jìn)階

過去的一年，是艱難的一年，也是重樹信心的一年。回望國臺的2024年，圍繞“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，國臺實現(xiàn)了很多創(chuàng)新與變革，開啟了企業(yè)新的發(fā)展篇章。

在這一年，國臺智能釀造標(biāo)準(zhǔn)體系2.0版正式發(fā)布，智釀水平更進(jìn)一層; 國臺大廈盛大落成，五大展館同步開放，國臺元宇宙驚艷亮相;數(shù)智國標(biāo)、數(shù)智珍藏酒登陸貴州白酒交易所，數(shù)智營銷撬動新模式; 國臺再次入選央視“品牌強國工程”，小撒探場火爆出圈，品牌價值再上新高度。2024年，國臺品牌價值升至2244.36億，繼續(xù)穩(wěn)列中國白酒第十，貴州白酒第三。

但績優(yōu)的國臺沒有停下前進(jìn)的腳步，且行動更加的堅定。在本屆經(jīng)銷商大會上，天士力創(chuàng)始人，國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)榮譽董事長、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍從創(chuàng)新和保障兩個角度首次提出了“五大著力”，這其中既包含對國臺成果的總結(jié)，也以新要求的提出為國臺指明了前進(jìn)方向。

著力技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升，保障更加有力。國臺智能釀造更精進(jìn)，優(yōu)質(zhì)酒的比例顯著提升。國臺牢牢確立了“酒體是設(shè)計出來的”理念，通過大數(shù)據(jù)整合，進(jìn)行數(shù)智化的酒體設(shè)計。同時，國臺也掌握了低度醬酒的技術(shù)，上市發(fā)布了39度、43度國臺適宜酒。目前，國臺每年投產(chǎn)量達(dá)2萬噸，庫存基酒高達(dá)10萬噸，這為企業(yè)打造多等級、全品類、更加豐富的酒品體系提供了強有力的保障。

著力健全產(chǎn)品體系，規(guī)范價格體系、包裝體系。國臺產(chǎn)品價格定位精準(zhǔn)，通過主品牌和子品牌體系，滿足了市場布局，建立健全了價格體系。同時，經(jīng)過一個時期的研判、交流，國臺與經(jīng)銷商達(dá)成共識，為各類經(jīng)銷商的經(jīng)營創(chuàng)造了更大發(fā)展空間。

著力創(chuàng)新機制體系，不斷完善市場規(guī)劃、商業(yè)布局和產(chǎn)品配置。國臺計劃利用3-5年的時間，扶持50名年銷售億元以上的大商，成為企業(yè)緊密型的戰(zhàn)略合作伙伴;精心選擇培養(yǎng)50名年銷售3-5千萬元、有營銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)團(tuán)隊、專業(yè)梯隊的經(jīng)銷商，為大商形成有利的市場補充;選擇支持1000名年銷售500-1000萬元的經(jīng)銷商。

顯而易見，國臺此舉既可以讓經(jīng)銷商充分展示自身的價值，實現(xiàn)不同的發(fā)展空間，同時又能使想干事、能創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商達(dá)到共同創(chuàng)造國臺新未來、合作雙贏的目的。比如在2025年的新政策中，針對不同經(jīng)銷商，國臺制定了規(guī)范的經(jīng)營范圍，明確了盈利的點位與目標(biāo)。

著力開發(fā)新渠道，擴充新賽道。在常規(guī)渠道穩(wěn)健、擴能、提速、增量、扶助大商的同時，國臺將加強數(shù)字營銷平臺的建設(shè)，創(chuàng)新產(chǎn)品消費語言，更加豐富、通俗易懂和深入生活場景。

另外，國臺還將不斷開發(fā)、拓展新領(lǐng)域、新營銷群體，建立社群營銷新模式。近期，國臺攜手貴州白酒交易所推出的數(shù)智國標(biāo)酒、數(shù)智珍藏酒，就是這種模式的創(chuàng)新，也贏得了市場的積極反饋。

著力打造豐富的國臺美酒新體驗場景。圍繞“喝好酒”的系統(tǒng)工程，國臺將加強品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)新，全面推出國臺品牌創(chuàng)新組合拳，以通之道的文化創(chuàng)新，講清楚國臺技術(shù)創(chuàng)新文化、臺文化、酒道文化，彰顯了國臺的文化底蘊。

同時，國臺也將通過不同形式講好國臺品牌故事，打造好國臺美好體驗的五大基地。“通過3-5年的努力，讓市場和消費者對國臺美酒留下深刻的記憶。”比如近期國臺與著名主持人撒貝寧聯(lián)手打造的“小撒探廠”新視頻，就是以新形式、新創(chuàng)意講述國臺智釀釀造的優(yōu)秀案例。目前，該視頻相關(guān)傳播點擊量超3億人次，并釋放著長尾效應(yīng)。

天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長吳迺峰在本屆經(jīng)銷商大會現(xiàn)場表示，多年來，國臺積極擁抱數(shù)字化、智能化產(chǎn)業(yè)浪潮，持續(xù)探索發(fā)展中國白酒新質(zhì)生產(chǎn)力，不斷創(chuàng)新、持續(xù)跨越，成長為產(chǎn)區(qū)政府授牌的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)、躋身中國一線白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌。

在中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯看來，醬酒發(fā)展已進(jìn)入高維新階段，未來幾年“馬太效應(yīng)”將更加明顯，國臺以“數(shù)智化”為核心，形成了系統(tǒng)性的競爭力優(yōu)勢，擁有巨大的發(fā)展空間。“從產(chǎn)業(yè)調(diào)整的規(guī)律與趨勢，我們會發(fā)現(xiàn)，國臺所醞釀的，可能是跨越式變革、戰(zhàn)略性機遇，面對這樣的機遇應(yīng)當(dāng)長期布局、長期把握，并與之共同成就未來。”

扎根茅臺鎮(zhèn)25年，國臺在創(chuàng)新中蛻變

2025年，是十四五收官之年，也是邁入十五五的承上啟下之年，更是國臺創(chuàng)新變革的關(guān)鍵戰(zhàn)略節(jié)點。面對行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場競爭加劇的挑戰(zhàn)，國臺將繼續(xù)以創(chuàng)新為引擎，驅(qū)動企業(yè)穩(wěn)健前行。

在本屆經(jīng)銷商大會上，天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)董事局主席、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)董事長閆凱境分析了國際國內(nèi)發(fā)展大勢，并給出了精準(zhǔn)判斷——白酒行業(yè)已經(jīng)到了一個不改不行、不變不行、不超越時空不行的新發(fā)展階段。

針對國臺，閆凱境指出，國臺只有主動適應(yīng)變化，強化變革重塑，才能夠在行業(yè)的新一輪周期中占得先機，贏取戰(zhàn)略主動權(quán)。同時，他也著重強調(diào)，國臺要始終做好“釀好酒”“酒好喝”“喝好酒”三件大事。

“喝好酒，就是要首先精準(zhǔn)定位國臺的目標(biāo)消費人群，明確需求，與更多的消費者建立鏈接;釀好酒，就是要用智能釀造打造完善的高品質(zhì)產(chǎn)品矩陣，以數(shù)智化的無限可能滿足消費者的多元需求;酒好喝，就是要縮短國臺以及經(jīng)銷商和市場的距離，做好全域全渠道的營銷建設(shè)。”閆凱境如是說道。

事實上，回顧國臺過去25年的發(fā)展歷程，從1999年扎根茅臺鎮(zhèn)建廠，到持續(xù)鞏固“茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)”的行業(yè)地位，我們能夠清晰地看到國臺的成長路徑，也能夠從中看到國臺在變革中越來越精進(jìn)臻善。

1999-2010年，尋源立本，國臺在探路中不斷積聚發(fā)展力量。彼時，國臺學(xué)習(xí)正宗醬酒釀造技藝，專注投入、不問回報，潛心釀酒、存酒，技藝水平得到了飛躍性提升。

2011-2012年，茁壯成長，國臺在試水市場中正式登場。這個時期，國臺確立了“貴州國臺酒·醬香新領(lǐng)秀”的品牌定位，憑借產(chǎn)區(qū)、原料、工藝、品質(zhì)的四大正宗，迅速將產(chǎn)品推向市場，年銷售額持續(xù)增長，時稱“國臺現(xiàn)象”。

2013-2014年，調(diào)整蓄勢，國臺在轉(zhuǎn)型中持續(xù)夯實產(chǎn)業(yè)根基。這一時期，在政策影響下，國臺以二次創(chuàng)業(yè)的精神建設(shè)國臺酒莊，加速開啟了智能化釀造的步伐。

2015-2021年，跨越發(fā)展，國臺在搶抓機遇中實現(xiàn)突破，乘著消費升級提速的東風(fēng)，國臺一路高歌猛進(jìn)。

2022-2024年，變革轉(zhuǎn)型，國臺在行業(yè)整體下行中聚力突破。在白酒行業(yè)新一輪調(diào)整期中，國臺不但發(fā)布并升級了《國臺智能釀造標(biāo)準(zhǔn)體系》，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入到智釀時代。同時，國臺更積極的正視問題、消化問題、解決問題，尤其是推出的一系列賦能渠道和終端的舉措已取得顯著效果。

比如2024年國標(biāo)酒開瓶率持續(xù)提升、“宴席喝國臺”成為宴席市場風(fēng)尚;又比如，去年國臺拓展核心終端6萬家、超百座城市發(fā)起的5200場贈飲活動覆蓋65萬名消費者等。更進(jìn)一步來講，截至去年年底，國臺的渠道庫存量整體已處在一個合理空間，預(yù)計在今年新政策轉(zhuǎn)換后，庫存量還會大幅下降。

毋庸置疑，國臺過去25年的發(fā)展史，不僅是國臺守正立道、直面挑戰(zhàn)的奮進(jìn)史，也是國臺突破向上、創(chuàng)新蛻變的進(jìn)化史。正如閆凱境在現(xiàn)場所言，“國臺屬于成長中的品牌，但面對消費偏好改變、新經(jīng)濟(jì)模式產(chǎn)生、消費渠道變遷、消費分流等挑戰(zhàn)，我們已經(jīng)做好十足準(zhǔn)備。”

廠商同心 共贏未來

路漫漫，唯有志同道合，方能攜手并進(jìn)。從國臺的商業(yè)版圖來看，“商”始終是國臺整條產(chǎn)業(yè)鏈的核心組成部分。尤其是在“廠商同心、共創(chuàng)共享”的核心理念指引下，同奮進(jìn)、共成長不但早已成為國臺廠商攜手進(jìn)階的發(fā)展底色，也成為國臺穿越行業(yè)發(fā)展周期、穩(wěn)步向“中國新名酒”邁進(jìn)的強大動力源。

2025年，既是國臺市場深耕行動的承上啟下之年，也是國臺銷售企穩(wěn)向上、開啟新發(fā)展周期的關(guān)鍵之年。基于此，在本屆經(jīng)銷商大會上，針對2025年的營銷工作，國臺的措施更加有力、更加務(wù)實，從而在賦能渠道、深耕終端的同時，也將會進(jìn)一步筑牢廠商命運共同體。

據(jù)國臺銷售公司董事長、國臺數(shù)智酒業(yè)營銷有限公司副董事長劉宏偉介紹，2025年，國臺將實行大市場、小總部、片區(qū)制及省總負(fù)責(zé)制，按照“127”授權(quán)機制，即10%由總部統(tǒng)籌、20%由分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌、70%由省區(qū)統(tǒng)籌，將更多決策權(quán)和資源使用權(quán)下沉到市場，強化總部的戰(zhàn)略引領(lǐng)與市場的靈活應(yīng)對的協(xié)同，提高決策效率和資源使用效率。

同時，國臺也將優(yōu)化費用投入結(jié)構(gòu)，加大公司統(tǒng)籌直投、降低票折使用、盡力縮減經(jīng)銷商墊付、加快兌付速度，真正減小經(jīng)銷商資金壓力，把費用用到消費培育、實際動銷上。同時，國臺也將從經(jīng)銷商、渠道、消費者三者統(tǒng)籌政策設(shè)計，確保各環(huán)節(jié)合理、清晰、穩(wěn)定的利潤，包括順價利潤、動銷獎勵、開瓶獎勵、年度獎勵等。

而在產(chǎn)品層面，國臺的相關(guān)舉措同樣亮點紛呈。國臺銷售公司總經(jīng)理湯旭表示，2025年，公司將持續(xù)構(gòu)建四大品牌體系，推動主品牌、副品牌、子品牌、聯(lián)合定制品牌協(xié)同發(fā)展。其中，主品牌做優(yōu)做強，將聚力打造“國臺國標(biāo)·真實年份酒百億”大單品和“國臺十五年·高端年份醬酒”大單品兩大旗幟性品牌;“國臺醬酒、國臺好禮”“懷酒”副品牌和子品牌做廣做大、定制開發(fā)品牌做精做補充。

不止于此，在投放量上，2025年國臺也將實施“三量方針”，即根據(jù)市場發(fā)展情況配量、根據(jù)經(jīng)銷商承接力定量和根據(jù)經(jīng)銷商的實際庫存給量。無疑，國臺這些舉措，不但將會滿足廣大消費者對不同價格帶、不同特色產(chǎn)品的需求，同時也將會進(jìn)一步激發(fā)渠道活力、提升渠道的抗風(fēng)險能力。

綜合來看，對于2025年的一系列營銷工作部署，國臺真真正正做到了想經(jīng)銷商之所想、急經(jīng)銷商之所急，自然也贏得了經(jīng)銷商隊伍的廣泛肯定和贊譽。在本屆經(jīng)銷商大會現(xiàn)場，酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰就直言：“酒仙和國臺已經(jīng)合作十年，2024年酒仙銷售的國臺酒，與上年度相比沒減少，反而銷售增加了好多。未來相信國臺能與經(jīng)銷商朋友們守望相助，共同面對難關(guān)，實現(xiàn)‘共創(chuàng)、共享’的初衷。”

特別值得一提的是，在本屆經(jīng)銷商大會期間，國臺也一如既往的舉行了盛大的頒獎儀式，對過去一年優(yōu)秀經(jīng)銷商予以了隆重表彰和獎勵。天士力大健康集團(tuán)副總裁、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長兼總經(jīng)理葉正良宣讀了表彰決定。其中，100家經(jīng)銷商獲得了一星到八星獎，162家經(jīng)銷商獲得了優(yōu)秀新商獎、新品推廣獎、風(fēng)雨同舟獎、突出貢獻(xiàn)獎、特別貢獻(xiàn)獎等十八個專項獎。

在佳釀網(wǎng)看來，一個個獎項的頒發(fā)，是國臺踐行“共創(chuàng)共享”的生動寫照，同時也將會充分激發(fā)經(jīng)銷商隊伍的熱情和動力、提升廠商凝聚力和向心力，從而進(jìn)一步推動國臺廠商相互促進(jìn)、互利共贏。

 

阿土鮮生(青島)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長楊喬山則表示，相合酒庫沒有辜負(fù)各位的殷殷囑托，與國臺酒聯(lián)合開展回廠溯源直播活動，在聲量和銷量上成為行業(yè)和平臺的現(xiàn)象級案例。相信與國臺廠商一心創(chuàng)新求變，定能披荊斬棘、定能使命必達(dá)。

河南樸年商貿(mào)有限公司董事長涂建勝在活動現(xiàn)場就指出，國臺酒不僅贏得了消費者的廣泛贊譽，也為經(jīng)銷商提供了堅實的市場基礎(chǔ)和廣闊的發(fā)展空間。“多些理解，堅定信心，跟隨國臺，著眼未來，實現(xiàn)共同發(fā)展、共同繁榮。”

一切過往，皆為序章;所有未來，皆是可期。從始終做好“釀好酒”“酒好喝”“喝好酒”三件大事到“五大著力”的提出，從持續(xù)深耕市場到2025年一系列深度賦能渠道的有力舉措，可以說，本屆經(jīng)銷商大會如同一個坐標(biāo)，讓我們從中窺見，國臺時刻把握著可持續(xù)發(fā)展的主邏輯，上演著創(chuàng)新轉(zhuǎn)型與升級蝶變，正如本屆大會的主題“創(chuàng)新變革越周期，廠商共進(jìn)贏未來”。