過去的2021年，是國臺酒業具有里程碑意義的一年。國臺酒業憑借含稅銷售額超百億、品牌價值超千億、投產超萬噸、庫存老酒超5萬噸的“百千萬”佳績，讓行業見證了“國臺速度”，書寫了企業發展的傳奇。
以此為基，國臺酒業于1月9日舉行的2022年全國經銷商代表大會上，提出了“中國新名酒”品牌戰略，擘畫企業新的發展藍圖。
今年作為“新名酒”戰略發展元年，顯然對于國臺酒業有著特殊的意義。國臺方面表示，2022年國臺要把百億重做一遍，并首先提出涵蓋市場布局、經銷網絡、渠道銷售、核心消費和產品結構在內的五個“四梁八柱”，開啟向“新名酒”邁進的新征程。
也因此，業內專家將五個“四梁八柱”視為國臺奏響“新名酒之路”的磅礴序曲。
“新名酒”是市場選擇，更是企業實力
國臺酒業的“中國新名酒”品牌戰略，將分兩步走：從今年開始，用十年時間，建立中國新名酒的內涵體系，把國臺打造成為中國新名酒;再經過20年接續奮斗，到國臺50年時，使國臺酒成為中國新名酒。
事實上，國臺酒業“中國新名酒”品牌戰略的提出，一方面是國臺領導層對醬酒行業發展趨勢的精準預判下的提前布局，另一方面則是企業綜合實力發展到一定高度的自然選擇。
首先，國臺酒業品牌加速升維，為“新名酒”戰略賦能。
據悉，國臺酒業品牌價值已連續四年保持100%以上的增幅，這在整個白酒行業屈指可數。尤其是2021年，國臺以1002.55億元的品牌價值，躋身中國白酒前十，位列貴州省第三大白酒品牌。而具體到醬酒行業，國臺更是全國第四大醬酒品牌之一，其它三家為茅臺、習酒和郎酒。
與品牌價值相對應的是，國臺酒業憑借2021年破百億的營收，正式成為“白酒百億俱樂部”的成員，這同樣是白酒行業前十的存在。同時，國臺酒業去年營收同比超過250%的增幅，同樣是醬酒板塊獨一檔的存在，足見消費者對其品牌的高度認可。
顯然，在品牌價值、企業規模層面，國臺酒業提出的“新名酒”戰略是順勢而為。
其次，大單品驅動國臺穩健發展，勾勒“新名酒”戰略品質底色。
眾所周知，一線名酒之所以備受市場青睞，旗下核心大單品起到了舉足輕重的驅動作用，例如飛天茅臺之于茅臺、普五之于五糧液等，國臺近年來走上跨越式發展同樣得益于大單品的強勁驅動。
目前，國臺酒業構建了以國臺國標酒、國臺十五年、國臺龍酒為核心的主產品矩陣。其中，國標酒從2017年上市至今，憑借產品一以貫之的高品質和真實年份，得到了經銷商及消費者的高度認可，使其一躍成為白酒行業又一款現象級大單品。數據顯示，國標酒2021年銷售額已達到40億規模。同時，在第13屆華樽杯上，國標酒更與飛天茅臺、習酒窖藏1988、青花郎、摘要酒一起并稱“中國白酒五大名醬”，足見其在醬酒板塊的卓越地位。
即將到來的3月15日消費者權益日，國臺酒業將發布新品國標酒(2017年釀造)，這是國臺酒業連續第6年在此時間點發布新的釀造年份。可以說，國臺酒業通過3·15上新，既強化了“真實年份品質誠信”的品牌印記，兌現了對消費者的鄭重承諾，也引領了白酒品質的新表達。
“在醬酒掘金時代，國標酒已打出了速度、氣勢，更打出了卓越的行業地位。”業界專家表示，在國標酒等核心大單品驅動下，國臺酒業的發展勢必更加穩健，未來國標酒成長為白酒行業下一個百億級大單品也是水到渠成的事，這也將成為企業“新名酒”戰略的品質底色。
第三，優勢產能筑牢“壓艙石”，為“新名酒”戰略保駕護航。
優勢產能是判斷一個醬酒企業能否長期發展的重要指標。行業普遍認為，2萬噸是未來主流醬酒企業的門檻，3萬噸是參與主流醬酒企業競爭的資格。
國臺深諳此道，截止目前共有國臺酒業、國臺酒莊、國臺懷酒和國臺茅源酒業四大生產基地。按照國臺酒業規劃，四大生產基地未來的產能合計將突破4萬噸。顯然，國臺酒業憑借優勢產能這個“壓艙石”，夯實了在醬酒板塊的領導地位，同時更為“新名酒”戰略提供了充足的基酒儲備。
在業內人士看來，名酒之所以稱為“名酒”，是企業綜合實力的體現，這包括市場規模、品牌知名度、產品美譽度、優勢產能等的多重賦能、層層疊加，并通過不斷的量變積累，最終上升為質變的飛升。
縱觀國臺酒業最近五年的發展脈絡，從“貴州國臺酒·醬香新領袖”，到“大國醬香·國臺領航”，再到如今“中國新名酒”戰略的提出，這是一個厚積薄發、循序漸進，并不斷超越自我、超越品類，完成品牌質變的過程。
“‘新名酒’是企業綜合實力的凸顯，更是品牌上升到一定高度后市場的自然選擇。可以說，在通往“新名酒”之路上，國臺酒業蹄疾步穩。”上述業內專家如是說道。
2022年重做百億，國臺酒業發布2.0版五個“四梁八柱”
國臺方面表示，2022年要把百億重做一遍，并且在營銷和創意將不再局限在醬酒品類，而是對標不同產區、不同香型的名酒，學習它們的營銷打法，在更短時間讓更多消費者內建立起對國臺品牌、產品的新認知，從而建立國臺“新名酒”品牌形象。為此，國臺酒業首先提出了新的五個“四梁八柱”結構，推進企業品牌戰略的落到。
據了解，過去五年，國臺酒業在高速發展中，已逐漸構建起了包含市場、經銷商、渠道和消費者等在內的五個“四梁八柱”結構。而此次提出的版本，是國臺在原有結構基礎上優化細化的2.0版，也因此業內其稱為國臺奏響“新名酒之路”的磅礴序曲。
具體來看，2.0版五個“四梁八柱”涵蓋市場布局、經銷網絡、渠道銷售、核心消費和產品結構五個層面。
首提“根據地市場”概念，構建市場布局“四梁八柱”。
目前，國臺酒業已涌現出以廣東、河南、山東等10-20億級和北京、貴州、江蘇等5-10億級引領的19個億級以上的省級市場，粵閩桂、豫魯、江浙滬、京津冀、貴川渝、陜甘等板塊逐步成形，協同作用越來越明顯。
國臺方面表示，國臺將站在名酒的高度，以全國化視野和發展的眼光，重新審視現有市場布局，強化縱深布局，以四類根據地市場為核心，聯動八大版塊，鞏固并提升19個億元省市，推進100個千萬級以上樣板城市打造。
尤其值得關注的是，在新的市場構建規劃中，國臺首次提出“根據地市場”概念，并根據經濟發達程度、醬酒消費氛圍、市場競爭、營銷創新等多個指標劃分了四類根據地市場。同時，四類根據地市場聯動八大版塊，成為版塊的發動機，有張有弛地推進市場布局，逐步實現品牌的全國覆蓋。
施行三類九級制度，構建經銷網絡“四梁八柱”。
在新的經銷網絡構建中，國臺酒業將根據不同級別經銷商的實力與能力，構建以戰略合作商、大健康產品數智體驗合伙人平臺商、專賣店為主體的三類九級的經銷商網絡體系。
截至目前，國臺酒業經銷商數量達到1500多家，行業知名大商、優商基本都牽手合作;專賣店、旗艦店、大健康產品體驗館近千家，高端酒類連鎖、大型商超連鎖近萬家。
據國臺方面介紹，2021年底已基本完成2022年1500名經銷商的續簽工作，這些經銷商充分掌握自主權，可根據實際情況選擇三類九級的合作級別。同時，2022年市場總體原則為“四不”和“四個加大”：即不增量、不壓貨、不漲價、不招商;加大品牌投入、加大扶商投入、加大消費者培育投入、加大動銷投入。
優化提升“一體兩翼”產品布局，構建產品組合“四梁八柱”。
眾所周知，持續數年的“醬酒熱”正在經歷一輪階段性回調，醬酒市場逐漸趨于理性。同時，醬酒行業正呈現由品類熱走向品牌熱、醬酒全國化走向全國醬酒化、醬酒高端化走向各價格帶均有布局的三大趨勢。
在此背景下，國臺酒業提出優化提升“一體兩翼”產品組合的“四梁八柱”，即構建品牌酒、文創酒、系列酒的產品體系，形成主品牌護城河，實現“品牌酒做強，文化酒做高，系列酒做大”的目標。可見，在行業行業大勢面前，國臺酒業已搶占了先機，這應該也是經銷商紛紛與其續簽的重要原因。
同時，國臺酒業也提出“控價運營”，這表明國臺長期內將不斷加強市場管控能力，保護品牌價值，保護經銷商利益。此外，在供應量方面，2022年國臺酒業總體的市場供應量不僅不增加，相比2021年，還要減少7%左右。其中，國臺龍酒和國臺十五年維持不變，國標酒和文創酒適當減量。
此外，構建渠道終端和核心消費兩個“四梁八柱”上，國臺酒業也將進行優化升級。
在渠道終端方面，國臺酒業將打造點線面結合、專賣和零售結合、線上和線下結合的立體終端網絡體系，通過覆蓋全渠道，營造濃厚終端氛圍，并輔助廣告投放，增強品牌曝光率，讓國臺酒品牌在消費者心中扎根，生長。
在核心消費上，國臺酒業將營造商務消費、自用宴飲、禮贈往來、愛好收藏四大核心消費場景氛圍，實現國臺十五年、國臺國標、國臺文創酒與相應消費場景的強綁定印象，培養消費習慣。
對于國臺酒業的五個“四梁八柱”，業界專家將其形象的比喻為“堅實高聳的大廈”。“國臺酒業的五個‘四梁八柱’構想，如果換成建筑空間的構建，將是一座堅實高聳的大廈。在這五個‘四梁八柱’之下，國臺正在重頭構建“百億國臺”的品牌高度和廣度，修煉屬于名酒的高遠和博大。”
作為茅臺鎮第二大釀酒企業、貴州省第三大白酒品牌，全國第四大醬酒品牌，相信，國臺在“新名酒”的發展目標下，將釋放更大的品牌能量。同時，2022年“重做百億”，也會讓國臺的品牌基礎更堅實牢固，利于未來新名酒戰略的展開與深入。可以說，國臺酒業在不斷地自我調整、自我升級、自我審視中為行業樹立了一種參考標準。
正如天士力創始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、國臺酒業集團董事長閆希軍所言，“國臺有決心打造新時代名酒，鑄造新時代品牌，讓國臺成為產區建設的貢獻者、品質升級的推動者、健康飲酒的示范者、文化傳承的賦能者，成為新時代白酒產業經濟價值、文化價值和精神價值的集大成者。”
