廠商攜手共進，錨定高質(zhì)量發(fā)展，這樣的國臺更加值得期待。1月9日，以“共商共建同奮進 共創(chuàng)共享新名酒”為主題的國臺2024年全國經(jīng)銷商大會在廣州盛大舉行。

相比往年，本屆大會是一場更為純粹的圍繞經(jīng)銷商、圍繞市場拓展共商共建的會議。國臺不但讓經(jīng)銷商唱主角，還連續(xù)三天召開“千人大會”、表彰獎勵經(jīng)銷商843家。同時，國臺更從雙大單品打造、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、聚集核心市場、消費者培育等多個方面定調(diào)2024年發(fā)展，想經(jīng)銷商之所想、急經(jīng)銷商之所急，廠商同心開拓市場，互促并進、共贏未來。

“廠商一家親”，國臺持續(xù)構(gòu)筑廠商命運共同體

2023年，面對多重沖擊，國臺堅定和經(jīng)銷商朋友站在一起，堅持問題導(dǎo)向、堅持強基固本，推動業(yè)務(wù)變革和組織變革，充分釋放激發(fā)了廠商協(xié)同的動力、活力、生產(chǎn)力，得到市場和經(jīng)銷商朋友的認可，從而助推廠商一起站上了發(fā)展新臺階。

天士力創(chuàng)始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團總經(jīng)理、國臺酒業(yè)集團副董事長吳迺峰在致辭中，首先對廣大經(jīng)銷商朋友并肩攜手、共同奮斗致以誠摯感謝。吳迺峰表示，2024年，是國臺五年市場深耕的攻堅年、關(guān)鍵年。在新的起點上，全體國臺人要持續(xù)發(fā)力，進一步貫徹發(fā)展新理念，規(guī)劃發(fā)展新格局，謀劃“十四五”后期、“十五五”乃至更長期的新目標，系統(tǒng)地探索、創(chuàng)新和提升。

為此，吳迺峰指明了國臺發(fā)展的三個方向。分別是：圍繞“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，持續(xù)打造中國新名酒;以“創(chuàng)新求通”為引領(lǐng)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)通、市場通、品牌通、文化通;推進“共創(chuàng)共享、共有共贏”的廠商消費者新生態(tài)建設(shè)。

水深則魚悅，廠強則賈興。天士力控股集團董事局主席、國臺酒業(yè)集團董事閆凱境在致辭中也指出，自1999年扎根茅臺鎮(zhèn)以來，國臺在廠商共同努力下，持續(xù)跨越、快速進位，成長為產(chǎn)區(qū)政府授牌的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)、躋身中國一線白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌。急功近利、不好高騖遠，形勢好的時候借勢而進，調(diào)整的時候蓄勢謀勢，保持戰(zhàn)略定力、堅持創(chuàng)新求變，是天士力、國臺一以貫之的發(fā)展原則和思想方法。

閆凱境表示，國臺要錨定“中國新名酒”建設(shè)目標，通過數(shù)智生產(chǎn)力的打造，形成新質(zhì)生產(chǎn)力，力爭給行業(yè)提供一個傳統(tǒng)白酒走新型工業(yè)化的參考樣本。重點圍繞智能釀造、多渠道布局、貼近消費者和提升品牌影響力四個方面展開工作。2024年也有明確的市場建設(shè)目標，即拓展并精細化管理各級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品覆蓋到全國不同層級市場;構(gòu)建“千家超級終端、8萬家包量終端、2萬家形象終端”三級終端體系;強化電商布局，線上線下融合。通過多元化的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，覆蓋更廣泛的市場和消費者群體。

事實上，在“廠商同心、共創(chuàng)共享、共管共治”的發(fā)展理念指引下，共商共建同奮進早已寫入了國臺的基因深處，也成為國臺穿越行業(yè)發(fā)展周期、穩(wěn)步向“中國新名酒”邁進的強大動力源，本屆經(jīng)銷商大會更充分彰顯了這一點。

一方面，國臺在本屆經(jīng)銷商大會前后，將連續(xù)三天召開千人大會。1月9日國臺舉行“千商大會”，此后的兩天，國臺還將協(xié)同龍程酒業(yè)、粵強集團分別組織召開國臺國標10“千終端大會”和年度答謝“千消費者大會”。從經(jīng)銷商到終端再到消費者，可以說國臺廠商同發(fā)力，借助打造合作終端的節(jié)日、消費者的節(jié)日，以高人氣、高熱度，拉開了2024年行動的帷幕，開啟了廠商開門紅。

另一方面，國臺還舉行了盛大的頒獎儀式，對過去一年優(yōu)秀經(jīng)銷商予以隆重表彰和獎勵。“2023年成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷商朋友的艱苦努力和辛勤付出。”天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團有限公司副總經(jīng)理、國臺酒業(yè)集團副董事長葉正良宣讀了表彰決定。其中，588家經(jīng)銷商獲得了奮進經(jīng)銷商、潛力經(jīng)銷商、先進經(jīng)銷商、優(yōu)秀經(jīng)銷商、卓越經(jīng)銷商等獎項。另外，國臺還專門評定了優(yōu)秀核心終端獎、高速增長獎、優(yōu)秀新商獎、經(jīng)銷商優(yōu)秀團隊獎、宴席推廣獎、風雨同舟獎等十六個特色獎項，255家經(jīng)銷商獲得此類榮譽。

尤其是“風雨同舟獎”的設(shè)立更充分凸顯了國臺“廠商一家親”經(jīng)營理念。“國臺以后每年都堅持頒發(fā)‘風雨同舟獎’，不管當年賣得怎么樣，只要還跟國臺一起走，十年以上的老經(jīng)銷商每年都要給個紅包，信任無價、情義無價。同時，沒有獲得年度獎勵的經(jīng)銷商，也要送一桌當?shù)氐哪暌癸垼�一家人，心意要到�?rdquo;國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理張春新在大會現(xiàn)場滿懷感恩之情地說道。國臺在市場上取得的點滴進步，都得益于廣大經(jīng)銷商朋友的風雨同舟和共同奮斗。

毫無疑問，本屆經(jīng)銷商大會是國臺以客戶為中心，讓經(jīng)銷商唱主角、讓經(jīng)銷商在國臺的舞臺上綻放光彩的生動寫照。同時，如此大規(guī)模的獎勵經(jīng)銷商朋友，更是國臺踐行“共商共建同奮進”的集中詮釋，這也是越來越多大商超商選擇與國臺長期攜手并進的根源所在。

酒仙集團董事長郝鴻峰表示，自2015年確立合作至今，過去十年，酒仙集團累計銷售國臺酒產(chǎn)品超500萬瓶，并表示希望今年再翻一番，未來突破10億合作額。

粵強酒業(yè)董事長王富強表示，醬酒的發(fā)展之船才剛剛啟動，未來還會有幾倍的上升空間。廣東作為白酒最重要的市場之一，空間廣闊，粵強未來對國臺還將繼續(xù)加大投入力度。

泉州市新好廳貿(mào)易有限責任公司何順情在現(xiàn)場透露，公司醬酒品類只做國臺酒，也只賣國臺酒，從2021年3月與國臺合作至今，國臺酒銷售額逐年遞增，預(yù)計2024年銷售額將超過4000萬。

西安寶瑞豐總經(jīng)理周軍鋒也表示，與國臺酒合作的四年是成功的，公司的國臺酒銷售額穩(wěn)步提升到6000萬，合作終端也拓展到600家。2024年依然是變革的一年，也是關(guān)鍵的一年，相信國臺可以帶領(lǐng)我們經(jīng)銷商一路披荊斬棘、一路高歌猛進，奮勇向前。

學習一線名酒，成就“國臺現(xiàn)象”

學習名酒，做好國臺。縱觀國臺20多年的發(fā)展歷程，始終堅持向名酒學習，并發(fā)展成為政府授牌的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理張春新在大會現(xiàn)場表示，當前外部形勢仍然比較嚴峻，立足自身，酒廠要釀酒，酒商要賣酒，這是國臺的安身立命之本。國臺一直在努力學習名酒榜樣，茅臺等名酒值得國臺好好學習。

國臺是這樣說的，更是這樣做的，數(shù)據(jù)是最好的明證。從主要經(jīng)濟指標看，國臺2023年銷售額穩(wěn)中有進，其中國臺國標酒銷售量同比增長54%、動銷增長49%，尤其在廣東等6省實現(xiàn)了銷量翻番，河南、山東等12省更取得了50%以上的爆發(fā)式增長，這也業(yè)界專家普遍將國臺國標酒在2023年的市場表現(xiàn)稱為“動銷之王”、“開瓶之王”的關(guān)鍵原因。

同期，國臺高端酒也取得了長足發(fā)展，覆蓋全國31個省、208個地市、100個縣，尤其是國臺十五年在去年銷售量同比增長18%、動銷增長9%，進一步鞏固了國臺在高端醬酒市場的占位。

在2023年外部市場諸多不利環(huán)境影響下，國臺交出的這份答卷放在醬酒板塊乃至整個白酒行業(yè)都堪稱亮眼，在為行業(yè)向前發(fā)展注入強動力和強信心的同時，國臺也樹立了高質(zhì)量發(fā)展的“國臺現(xiàn)象”。

進入2024年，國臺又如何搶抓機遇、錨定發(fā)展，創(chuàng)造新的“國臺現(xiàn)象”呢?對此，張春新表示，2024年，國臺總體思路圍繞“打造中國新名酒”目標，抓好釀好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面競爭、問題導(dǎo)向，扎實推進五年市場深耕行動，突出強商擴網(wǎng)、聚焦深耕、消費培育、精準提效、共創(chuàng)共享，不求速度多快，但要基礎(chǔ)更牢、質(zhì)量更好。

為此，2024年國臺市場工作從以下六個方面開展：

一是堅定推進國臺國標酒大單品打造，并通過綜合施策穩(wěn)步提升產(chǎn)品價值，努力使其成為中高端宴席醬酒的前列品牌;國臺十五年要進一步清晰定位，品質(zhì)和品牌上，都要達到與茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)匹配的產(chǎn)品地位。

二是持續(xù)地推進市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。其中，國臺國標酒要拓展10萬家終端、開發(fā)10萬場宴席;高端酒核心策略則是“千千萬”工程，即，千商、千館、萬會員。

三是聚焦深耕廣東核心市場、河南和山東戰(zhàn)略市場、以廣州、鄭州、濟南為代表的重點省份及樣板城市。

四是提品牌，做到產(chǎn)品、品牌、推廣三位一體聯(lián)動，更好的消費者培育。

五是精準策劃、精細管理、精準執(zhí)行、精心服務(wù)，把廠商一家的理念更好的落實在行動上，體現(xiàn)在工作的推進中。

六是保持好供需平衡，絕對不壓貨，下大力氣廠商培育消費需求，做大消費，搞好疏通，維護好產(chǎn)品市場價格。

在盛初咨詢董事長柴俊看來，中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)大轉(zhuǎn)型的U型底部已現(xiàn)，白酒在新、舊結(jié)構(gòu)中均處于相對有利的位置，每一輪行業(yè)弱周期，都是創(chuàng)新的密集期和新動能構(gòu)建的黃金期。“對于國臺這樣一家一路走來，堅守品質(zhì)，善于創(chuàng)新的企業(yè)，要進一步從產(chǎn)品、品牌、模式、管理四個維度做創(chuàng)新升級，以創(chuàng)新穿越周期，以變革重做百億。”

持續(xù)推進市場深耕行動，國臺2024年更加值得期待

2022年，國臺提出“五年市場深耕行動”，工作重心轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商扶持和服務(wù)，去年國臺在夯實市場根基的同時，企業(yè)也站上了發(fā)展新臺階。今年是“國臺五年市場深耕行動”的第三年，無疑更具有承上啟下的重要意義。

對此，國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭在大會現(xiàn)場表示，2024年，國臺在營銷上將從產(chǎn)品、價格、渠道、終端、市場布局等方面做好“五項工程”;品牌塑造方面講好“四個故事”; 策劃好“六項傳播”;消費培育方面開展好“四莊一城體驗之旅”、“四品盛宴”;促銷推廣方面打造好“四個品宣銷一體化IP”、組織好四節(jié)“眾獎答謝”舉杯系列主題促銷活動;組織團隊方面“提質(zhì)增量強執(zhí)行”;服務(wù)保障方面“暢通提效增體驗”。

湯旭指出，國臺的產(chǎn)品將卡位主流價位段，構(gòu)建“4+3”產(chǎn)品體系：做強國臺國標酒、國臺國標10、國臺十五年、國臺龍酒四大主品，將國臺國標酒打造成百億級大單品，將國臺十五年打造成“茅臺鎮(zhèn)第二瓶高端醬酒”;國臺醬酒、國臺好禮、懷酒為三個系列酒分別對應(yīng)系列化、品牌化和大眾化三個發(fā)展方向。

此外，根據(jù)國標酒運營中心規(guī)劃，2024年將拓展10萬家終端、開發(fā)10萬場宴席的“雙10萬”工程，努力讓“宴席喝國臺”打造成為2024年行業(yè)新風尚。國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪在大會現(xiàn)場提到，2024年國標酒運營中心將按照“三定五類七舉措”三個方面開展工作。

 

具體來說，三定是堅定產(chǎn)品定位不改變、堅定經(jīng)銷商布局不改變、堅定運營模式不改變;五類是圍繞“核心市場、戰(zhàn)略市場、重點市場、高潛市場、培育市場”五類市場，精準施策、精準營銷、精準賦能、精準資源投放、精準消費人群培育;七舉措是聚焦“優(yōu)服商、拓終端、抓宴席、強培育、促動銷、建樣板、嚴管控”七大舉措打造國臺國標百億級大單品。

針對高端酒的運營，國臺銷售公司副總經(jīng)理陳延輝在大會現(xiàn)場表示，高端酒運營中心2024年核心策略為“千千萬”工程，即千商、千館、萬會員，協(xié)助商梳理資源、鏈接資源、服務(wù)資源、裂變資源，主品打品牌，衍生品增利潤。重點聚焦十件大事，即打造高端酒利潤產(chǎn)品矩陣、打好開門紅開局戰(zhàn)、做好重點IP活動、建成千商工程等。“國臺十五年在去年的基礎(chǔ)上不增量、國臺龍酒控量。按需簽約、不壓貨，能賣多少簽多少、能賣的多供。國臺精品和國臺好禮作為團購專銷產(chǎn)品。”陳延輝這樣說道。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪在現(xiàn)場表示，國臺在市場規(guī)劃上高瞻遠矚，節(jié)制、果斷，為國臺發(fā)展定下了秩序，并且在執(zhí)行層面扎實推進，從而越來越多經(jīng)銷商和國臺一直保持著同心協(xié)力的戰(zhàn)斗狀態(tài)。同時，在消費者領(lǐng)域，國臺也不斷努力，深受消費者關(guān)注，消費者自己喝國臺是享受，和朋友喝國臺有面子。“國臺為我們廣東的經(jīng)銷商朋友創(chuàng)造了利潤，也為廣東消費者提供了美酒，廣東酒協(xié)將一直大力支持國臺的發(fā)展，2024年，希望大家繼續(xù)跟國臺一起共同發(fā)展。”

一切過往，皆為序章;所有未來，皆是可期。從國臺2024年的發(fā)展規(guī)劃可以看出，從品質(zhì)提升、消費者培育到樣板城市打造，從市場深耕到深度賦能經(jīng)銷商隊伍，可以說國臺時刻把握著高質(zhì)量發(fā)展的主邏輯，堅持長期主義，堅守戰(zhàn)略定力，持續(xù)上演著轉(zhuǎn)型與升級的蝶變。尤其是在白酒市場回歸理性，醬酒品類越來越向核心產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢品牌集中的現(xiàn)實情況下，“大國醬香”國臺的市場優(yōu)勢也將越來越凸顯，從而將進一步助推企業(yè)行穩(wěn)致遠，實現(xiàn)長遠的廠商共贏。