如你所知，2016年直播火了，幾大平臺瓜分數億流量，基于互聯網的互動有了新的場景與體驗;2018年，抖音火了，在這個由線上蔓延到線下的現象級APP中，我們看到的是“抖友”的狂歡，而在各類品牌眼中則意味著巨大的流量，以及與年輕人互動的無限可能。

無互動，不場景;無場景，不營銷。在互聯網不斷發展，互動方式不斷升級的形勢下，“場景營銷”從“小眾武器”逐漸變成了各類品牌的“常規裝備”。

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01、場景營銷，酒類品牌這樣玩

場景營銷，一切建立在場景之下。“場”是場合，“景”是情景，在成熟的場景搭建手段之下酒類品牌變得越來越善于講故事、有溫度、個性化!

講故事，講你的故事

講故事是場景營造的重要手段。紅星二鍋頭的“沒有酒，說不出故事”系列廣告是筆者印象比較深的刷頻級廣告。

“沒有酒，說不好故事”以組圖形式出現，每組圖用一句話來引領，透過這句話讀者能洞察到一個關于夢想、事業或者愛情的故事。

妙的是，這并不是一個人的故事而是一群人、一批人甚至是一代人的故事。這樣簡短的一句話直擊人心，極易令人產生共鳴，若有知己二三人必須酣暢淋漓的喝上一杯，若是獨自一人月下獨酌也別有一番滋味。

同時，在故事中嵌入品牌因素讓品牌與故事難以隔離，既有場景又有酒，營銷做的不可謂不高明。

有溫度，家的溫度、人的溫度

有溫度，是場景營造的另一重要因素。在這個層面的佼佼者非勁酒莫屬。

勁酒最早被人熟知一定是來自于“勁酒雖好，可不要貪杯”的經典廣告語。從這里就早已透露出勁酒的“人情味”。而在場景營銷盛行的今天，勁酒的“人情味”又在場景化傳播中不斷放大。

就像勁酒推出的海報、短視頻所傳達的理念，人生的每一刻都彌足珍貴：青春年少的歡聚、知心老友的相聚、一家三口的溫馨、畢業離別的祝福、遠方兄弟的掛念、舉家團圓的團聚。

這些平常日子里常被我們忽略的瞬間，其實都飽含著最打動人心的溫暖。正是出于這種對生活的深入洞察及細膩情感，勁酒發起了一場場景營銷戰役，用最直白的情感、語言，向我們詮釋什么才是生活真正的美好時刻。

在勁酒傳播溫暖與美好生活的背后，也隱含著“酒，就是溫暖是祝福的傳遞者”的意思。在這些美好場景中，敬生活敬彼此一杯勁酒不正是理所應當的么?

有個性，我是不一樣的煙火

說到酒品牌的個性化，江小白已經做到了極致。

一句“我是江小白，生活很簡單”開啟了叫小白的人格化打造之路，也切中了眾多80、90后的心。真正讓江小白的人格化發揮到極致的是產品迭代后的“表達瓶”。

江小白圍繞愛情、年輕、自由、想念等話題展開，表達瓶的拍攝背景都選在富有故事感的場景，而虛化的背景凸顯了主體表達瓶上的走心文案。在這種氛圍營造下，人的注意力容易集中、情緒傳染也會加速。充分調動了大眾的情緒，或是聯想到關于回憶、喝酒的故事。

在通過表達戳中年輕人的過程中，構建了“小聚、小飲、小時刻、小心情”的新消費場景。這種消費場景的構建更加具有個性化、更加簡單，這恰恰一招擊中了年輕人簡單、輕松、愉快的消費偏好。

此外，在無限的市場中很多品牌也將場景不斷的聚焦，比如五糧液系列酒中的“百家宴”酒，直接鎖定家庭聚飲場景;今年異軍突起的涼露更是將場景直接聚焦于吃火鍋……其實，這都是聰明的做法，在場景的營造中，越聚焦越能代表當下的場景，越能被消費者在這一場景中所關聯、消費。

02、品牌為何鐘情于場景營銷?

無論如何構建場景、切中人心，這都是手段與途徑，最終的目標還是在于產品開發、品牌打造、傳播造勢、等方面，直至形成消費動力。

開發新產品，滿足消費者需求。為什么要發現場景，進行場景營銷?其中一個重要的原因在于開發新產品，覆蓋市場盲點或解決消費者的痛點，給消費者更好的體驗。

比如江小白專為團建場景設計的四斤裝“拾人飲”，為企業團建這一細分場景提供了專屬產品，既填補了自身產品的場景空白又滿足小團隊的聚飲需求。

增加品牌的親和力。場景的打造，會讓消費者產生親切感。在場景的營造中，消費者會不自覺的代入自身，而借助場景植入人心的品牌也成為場景不可分割的一部分，這使得產品水到渠成被消費。

尤其是對于酒類產品，“酒是情感最好的表達”根植于中國人的傳統中，場景的營造就是勾起人的情感，將酒類品牌置于任何能引起共鳴的場景中都能相得益彰。

更好的傳播造勢。酒類品牌的場景營造很大程度上直接目的便是進行品牌的傳播。無論是上述的江小白、勁酒還是紅星二鍋頭，傳播是重要的一環，也是最有難度的一環。通過大量的傳播，消費者才能將場景與產品連接起來，最終形成場景下的消費。