目前，很多經銷商陷入這樣的困惑當中：費心費力招聘的新員工工作沒幾天就離職了，即使是留下的也有很多不良習慣，究竟是為什么呢?部分經銷商會歸咎于90 后群體的挑剔個性，殊不知很大程度上是由于自己在培養工作中存在漏洞。若想解決這個難題，經銷商還需抽絲剝繭，找到真正的癥結并對癥下藥。

新員工流失不外乎三點原因

新員工為什么會流失?歸結下來，原因無非以下三種:

其一，有些商貿公司認為統一培訓比單獨培訓節約成本，因此采取集體培訓的方式。集體培訓雖然能教授新員工一些通用的知識，并讓他們獲得一些基本的體驗，但由于并不是在工作狀態下進行，所以不能真正教給他們如何開展工作。即使集體培訓考慮得面面俱到，也會由于接受培訓的人員較多，而不能糾正每個人的不良行為習慣和思考方式。

其二，有些商貿公司招聘新員工之后讓部門領導或老員工來培養，可是這些培養負責人工作較忙，很多時候只是簡單地讓新員工做一些雜事，“做一下這個，做一下那個”會讓新員工覺得自己在打零工。由于任其自由發揮，導致新員工怎么想就會怎么做，結果經常失敗，容易讓他們失去自信而辭職，即使留下，也可能帶有各種問題，為今后的工作埋下隱患。

其三，負責培養新員工的部門領導和老員工本身就存在問題，他們在新員工面前言語失察。由于新員工還是一張白紙，對于不良的工作習慣及思維方式沒有較強的防御能力，結果導致新員工不能接受而辭職或自己也隨之養成類似的不良習慣。

深入挖掘新員工流失的根源是保證團隊良性發展的必要措施，值得各位經銷商給出足夠關注。

培養內容需涵蓋三大方向

所謂的“培養”指的是改變新員工的習慣、能力和態度，使員工朝著更好的方向發展，這是培養新員工的主要內容，也是經銷商需要發力的三大關鍵之處。

第一，幫助新員工改掉壞習慣。培養過程中要注意糾正他們的不良習慣，比如缺乏溝通、團隊意識差、疏于及時匯報等。一般新員工不知道該履行怎樣的行為規范，最初階段要把這些都教給他們，并且不厭其煩地反復教，直到他們不用思考就能自然地做出很好的行為為止。

行為規范對于新員工來說很好掌握，工作時間越久，改變不良習慣所需的時間越長，很多公司里的問題性老員工就是這樣產生的。更可惜的是，一些有不良習慣的員工在成為骨干甚至領導后，會由于缺乏這些必備的素質而難以得到大家的信任和歡迎，即便能力較強，也很難正常發揮出來，對經銷商而言也是一種損失。

第二，提升新員工能力。新員工希望每個月都可以看到收入上漲，這需要他們不斷掌握一些新知識、新技能來實現。判斷是否掌握新能力的標準就是“本人是否有自信，上司是否認可”，所以從新員工進入公司那天起就要逐漸給他們培養能力的機會。也就是說，新員工上周不會做的，通過這周的培訓就必須學會，要在盡可能短的時間內讓他們獲得自信心和成就感。

第三，改變新員工的思維方式和工作態度。良好的思維方式和工作態度不僅可以提升工作效率和質量，還可以起到模范典型的帶頭作用，持續為團隊注入正能量，是經銷商培養新員工的重要內容。

比如，有些員工以前開展工作毫無計劃可言，只管橫沖直撞，但是最近變得善于做事前準備了，而且可以制定非常詳細的工作計劃;有些員工之前一遇到新的工作內容就會以“我不會”為借口而躊躇不前，但現在敢于積極主動地面對挑戰了。這些都是員工工作態度發生轉變的表現，也是各位經銷商在培養新員工時需要達到的目標。

如果把培養新員工理解為改變新員工的話，相信很多經銷商會意識到自己的不足。現在請反思：你的培養工作真的有效嗎?