白酒行業(yè)的存量競爭已進入深水區(qū)：當行業(yè)整體蛋糕不再膨脹，分食的刀鋒必然更加銳利。此刻，冰冷的宏觀數(shù)據(jù)如同戰(zhàn)場上的嚴冬，無差別地覆蓋著每一寸陣地。然而，凜冬之中，總有破冰者能以高瞻遠矚洞見破局方向，以卓越產(chǎn)品劈波斬浪，以務(wù)實舉措開辟航道，最終駛向新的增長疆域。

今世緣，就是這樣的“破冰者”。

“我們將以抓鐵有痕的拼搏精神，搶住行業(yè)分化機遇，以更大決心、更實舉措將全國化推向縱深。”在日前舉行的以“百億國緣 奮發(fā)向前”為主題的今世緣酒業(yè)全國化戰(zhàn)略重點市場推介會上，今世緣酒業(yè)董事長、總經(jīng)理顧祥悅這樣說道。

從深耕江蘇的“省酒龍頭”到劍指全國的“行業(yè)勁旅”，今世緣的全國化戰(zhàn)役正迎來關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。

省外捷報頻傳，三步走規(guī)劃構(gòu)筑全國化堡壘

近幾年，今世緣省外戰(zhàn)場捷報頻傳，充分印證了其“環(huán)江蘇模式”的戰(zhàn)略穿透力。數(shù)據(jù)顯示，2024年，其省外營收同比增長27.37%，其中國緣品牌營收激增36.5%;2025年第一季度省外市場繼續(xù)保持高歌猛進之勢，同比增速達19.04%。

特別是在安徽、浙江等環(huán)江蘇板塊，國緣四開成功卡位500元次高端價格帶，V系產(chǎn)品則在高端宴席市場撕開了缺口。這些“前沿哨所”的建立，為全國化遠征提供了寶貴的戰(zhàn)術(shù)樣本——當區(qū)域優(yōu)勢形成輻射裂變，地理邊界便不再是品牌的天花板。

在此背景下，今世緣吹響了全國化進攻號角。在上述推介會上，顧祥悅指出，2025年是今世緣“十五五”發(fā)展謀篇布局之年，也是公司穿越行業(yè)周期的關(guān)鍵時期。“沒有退路就是勝利之路，全國化是今世緣后百億時代的唯一選擇。”

根據(jù)規(guī)劃，今世緣將按照“三步走”計劃，分階段攻堅全國市場：用五年時間將國緣品牌打造成為“環(huán)江蘇知名白酒品牌”，重點培育億元地級市場板塊;用十年時間推進長三角一體化、環(huán)江蘇周邊化戰(zhàn)略，開辟第二江蘇、第三江蘇梯隊，成就“全國高端白酒品牌”;長期目標則是，全面實現(xiàn)“11152”戰(zhàn)略藍圖，推動國緣品牌躋身“行業(yè)第一方陣”，成為“時代新名酒”。

顯而易見，這“三步走”戰(zhàn)略，是一場目標明確、階段清晰的“市場遠征”，是今世緣從“區(qū)域精兵”向“全國軍團”進發(fā)的戰(zhàn)略路線圖。

綜合來看，今世緣的全國化絕非戰(zhàn)略冒進，而是其穿越發(fā)展周期的必然選擇。這場遠征背后，既有今世緣對行業(yè)趨勢的深刻洞見，也飽含對自身實力的清醒認知，更彰顯了其破局增長的堅定決心。

首先，從行業(yè)維度來看，全國化是百億酒企的“標配生存法則”�？v觀其他百億以上酒企，其共同特征在于構(gòu)建了全國化或泛全國化的渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌滲透力。這種布局不止是簡單的市場覆蓋，而是形成了抵御區(qū)域風險的機動防御鏈——當某地市場受經(jīng)濟周期、消費政策或競品沖擊時，其他戰(zhàn)區(qū)可即時補位實現(xiàn)對沖。對于今世緣而言，其加速全國化不僅是為了“跟上隊伍”，更是“突破邊界”的必選項。正如業(yè)界專家所說，“區(qū)域品牌的天花板是地方消費力，全國品牌的天花板是行業(yè)大舞臺。”

其次，從競爭方面來看，全國化是搶占行業(yè)分化機遇的“窗口期”。當前行業(yè)正處于深度調(diào)整和格局重塑的關(guān)鍵期，全國性品牌與區(qū)域品牌差距持續(xù)拉大。而對于今世緣來說，此時加速全國化恰逢兩大戰(zhàn)機——長三角一體化政策催生板塊紅利，中度酒消費浪潮形成差異化突破口。當產(chǎn)品出現(xiàn)在全國貨架，當產(chǎn)品走上更多人餐桌，品牌美譽與消費認知將順理成章形成“省外反哺省內(nèi)”的飛輪效應(yīng)。

此外，從企業(yè)層面來看，全國化是今世緣保持更高質(zhì)量發(fā)展的“必答題”。盡管今世緣在江蘇市場根基深厚，但過度依賴單一戰(zhàn)區(qū)(省內(nèi)營收占比90%)猶如將全部兵力囤積孤城，這將難以支撐企業(yè)“后百億時代”更高的發(fā)展目標。況且，行業(yè)存量競爭時代的破局之道，本身就是“守城”與“拓疆”雙軌并重。因此，今世緣主動開疆拓土，不僅是對“進攻即最佳防守”的戰(zhàn)術(shù)踐行，更是一場以優(yōu)化存量為根基、以尋求增量為核心、以催生變量為動力的戰(zhàn)略突圍。畢竟，孤守一城的百億是存量消耗戰(zhàn)，開疆拓土的百億才是增長持久戰(zhàn)。

為了打贏這場全國化攻堅戰(zhàn)，今世緣精心部署了“六聚焦”作戰(zhàn)體系，構(gòu)建了全方位火力網(wǎng)，并集中優(yōu)勢資源在關(guān)鍵戰(zhàn)場尋求突破。

具體來看：品牌方面以國緣為省外攻堅先鋒;產(chǎn)品方面構(gòu)建國緣四開為核心、VK系協(xié)同的主開系火力網(wǎng);區(qū)域方面將長三角一體化和環(huán)江蘇板塊化作為跳板陣地;投入方面建立“四級市場”標準化作戰(zhàn)模板并推廣;戰(zhàn)術(shù)方面采用BC一體化滲透戰(zhàn)術(shù)，強化意見領(lǐng)袖實現(xiàn)精準帶動;隊伍方面則是廠商攜手共同推進大營銷管控體系，持續(xù)提升組織戰(zhàn)斗能力。

與此同時，產(chǎn)能軍備同步升級。目前，今世緣正加快建成2萬噸清雅醬香車間和配套制曲中心，項目完成后產(chǎn)能將提升至8萬噸，可有效支撐全國化彈藥供給。同時，今世緣還對標領(lǐng)航級智能工廠，統(tǒng)籌推進智慧園區(qū)建設(shè)，打造智能化、可追溯、精細化的生產(chǎn)管理體系。現(xiàn)代商戰(zhàn)打的是體系對抗，而今世緣正在構(gòu)建的全要素作戰(zhàn)鏈，必將為實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展提供強大動力源。

“確保省外市場增速明顯高于省內(nèi)市場增速”，這是今世緣2025年省外市場的發(fā)展目標。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，今世緣省外市場增速超過省內(nèi)10.59個百分點，無疑為其省外全年目標的完成奠定了堅實基礎(chǔ)。

不過，捷報背后暗藏一些挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，截止今年一季度末，今世緣省內(nèi)、省外經(jīng)銷商數(shù)量分別為636家、631家，同期二者營收分別為46.42億、4.37億。據(jù)此計算，今年第一季度，今世緣省外經(jīng)銷商平均貢獻水平為70萬元，與省內(nèi)經(jīng)銷商730萬元的平均貢獻水平形成鮮明對比。

這從側(cè)面反映出，目前今世緣省外經(jīng)銷商的運營效率相對較低。因此，在保持戰(zhàn)略定力的基礎(chǔ)上，今世緣亟需通過動態(tài)優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)組合，快速提升省外渠道的作戰(zhàn)能力。畢竟，商業(yè)戰(zhàn)場的成敗，關(guān)鍵在于能否將“占領(lǐng)的陣地”轉(zhuǎn)化為“堅固的堡壘”。

韌性與穩(wěn)健，今世緣奏響“質(zhì)效平衡”攻堅戰(zhàn)

眾所周知，在當前白酒行業(yè)步入深度調(diào)整與存量競爭的戰(zhàn)略隘口，酒企如何平衡規(guī)模擴張與運營質(zhì)量，已成為衡量其戰(zhàn)略定力與內(nèi)在成熟度的關(guān)鍵標尺。

觀察行業(yè)頭部企業(yè)的戰(zhàn)略動向，我們可以清晰地看到一種共識正在形成：昔日追求單一高增長數(shù)字的豪情正悄然讓位于韌性與穩(wěn)健。五糧液提出“2025年營業(yè)總收入力爭與宏觀經(jīng)濟指標保持一致”，將自身發(fā)展與宏觀大勢深度綁定;瀘州老窖明確“穩(wěn)中求進”，一個“穩(wěn)”字道盡審慎;古井貢則聚焦“穩(wěn)健增長”等。當行業(yè)從跑馬圈地轉(zhuǎn)入精耕細作，當行業(yè)進入抗壓能力決定生存的新階段，目標的彈性化恰是進攻性防御的智慧體現(xiàn)。

實現(xiàn)百億跨越的今世緣同樣加入了這一戰(zhàn)略共識行列。其2025年目標錨定為：總營收同比增5%-12%，凈利潤增幅略低于收入增幅，保持利潤增長與經(jīng)營質(zhì)量的動態(tài)平衡。

這份經(jīng)營規(guī)劃的核心，在于旗幟鮮明地追求“利潤增長與經(jīng)營質(zhì)量的動態(tài)平衡”。進一步來講，這不僅是一個發(fā)展目標，更是一份價值承諾——在規(guī)模與質(zhì)量的博弈中，明確選擇了可持續(xù)的健康肌體，而非短期膨脹的虛浮增長。

客觀地說，頭部酒企集體轉(zhuǎn)向彈性目標，絕非保守退縮，而是基于對行業(yè)周期深刻洞察后做出的主動戰(zhàn)略調(diào)整。在這場“大浪淘沙”的戰(zhàn)役中，誰能沉心精耕、苦練內(nèi)功，鍛造出穿越周期的韌性，誰才更有可能贏得未來更廣闊、更持久的發(fā)展天地，實現(xiàn)從“量”的擴張到“質(zhì)”的飛躍。這是一場需要耐心與毅力的突圍戰(zhàn)。

在近期召開的2024年度業(yè)績說明會上，今世緣就明確強調(diào)，2025年公司的發(fā)展目標，是基于對外部環(huán)境機會、市場競爭態(tài)勢、自身定位以及內(nèi)部資源狀況的綜合研判，核心是為了保持階段性區(qū)域性競爭優(yōu)勢，保障公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

為了順利完成既定目標，今年以來今世緣多措并舉，其戰(zhàn)術(shù)組合拳，正是圍繞“質(zhì)效雙升”的核心主旨展開。

其一，在品牌費用方面，今世緣堅持精準投入和有效使用。比如作為蘇超聯(lián)賽唯一白酒贊助商，今世緣通過與蘇超深度綁定，將體育營銷進化為“場景革命”，帶動國緣V3在省內(nèi)核心市場的銷量同比增長達到30%。

其二，在提升運營質(zhì)效方面，今世緣實行精準營銷與精益營銷。其以“產(chǎn)品、用戶、場景、渠道”數(shù)字化為建設(shè)目標，挖掘“商家、終端、消費者”人群需求，賦能從渠道到消費者的“到點到人”精準服務(wù)，強化動銷，激活消費觸達。

其三，在產(chǎn)品方面，今世緣堅持做優(yōu)做強。其中，國緣V系聚焦V3加快放量，因地制宜強化培育V9和V6輻射長三角;開系圍繞“老品新做”，活化品牌、提升美譽度;今世緣品牌則以“點上出彩、局部成勢、場景增量”為重心，提升發(fā)展勢能。

數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，今世緣A類、特A類、特A+類等產(chǎn)品均實現(xiàn)了良性增長。其中，特A類增幅最高，同比增長高達17.37%，這不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品梯隊的戰(zhàn)術(shù)協(xié)同，更折射出今世緣在次高端白酒市場的競爭力正在持續(xù)增強。

特別值得一提的是，在市場運營策略上，今世緣更展現(xiàn)出戰(zhàn)術(shù)的機動性。根據(jù)8月5日發(fā)布的投資者關(guān)系活動記錄表顯示，今世緣決定在省外市場提前投放“淡雅國緣”產(chǎn)品。按照原計劃，該產(chǎn)品的省外布局將在“四開”和“對開”兩款產(chǎn)品進一步夯實省外市場基礎(chǔ)之后再行推進。而現(xiàn)在提前在省外布局該產(chǎn)品，則是今世緣對當前消費市場趨勢變化的快速反應(yīng)。

據(jù)近期中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，100-300元價格帶是白酒市場中動銷表現(xiàn)最為強勁的區(qū)間之一，同時消費重心進一步呈現(xiàn)出從300-500元價格帶下沉至這一區(qū)間趨勢。淡雅國緣的價格定位恰好處在這一核心價格區(qū)間，伴隨其省外投放，有望成為今世緣提升省外市占率的新利器。今世緣此舉，被業(yè)界視為是對“環(huán)江蘇戰(zhàn)場的關(guān)鍵火力延伸”。畢竟，真正的全國化，不是在地圖上染色，而是對消費者心智的占領(lǐng)。

整體而言，在這場“量”與“質(zhì)”的平衡大考中，今世緣的每一步落子，都牽動著市場對其“韌性戰(zhàn)役”成果的評判。財報顯示，2025年第一季度，今世緣實現(xiàn)營收為50.99億元，同比增長 9.17%;實現(xiàn)凈利潤未16.44 億元，同比增長7.27%。這一開年表現(xiàn)，不僅穩(wěn)住了企業(yè)基本盤，更為全年達成奠定了良好的開局基礎(chǔ)，顯示出戰(zhàn)略執(zhí)行的初步成效。

即將進入2025年半年度報告披露期，今世緣的半年答卷能否延續(xù)攻勢，讓我們拭目以待!