曾經一度，筆者認為區(qū)域性品牌與全國性名酒的競爭，即將宣告結束——以茅五劍洋為代表的名酒，依靠更強的品牌、更好的基礎、更成熟的打法等優(yōu)勢，逐漸蠶食區(qū)域的價位、渠道、終端、消費群，并最終淘汰地產酒，而地產酒只能名酒以外的價位縫隙中生存。

但近期，筆者對河北的一家酒企就行了調研，所看到的市場情況卻讓筆者覺得，區(qū)域市場到底鹿死誰手，可能還是未知數——這家酒企在大本營市場，不但沒有讓出主流價位，反而在50、100、300元三個主流價位，全面實現逆襲，甚至對名酒形成打壓。

本文中，我們將通過對叢臺主要發(fā)展歷程及現狀的解讀，探求地產品牌與一線名酒的對抗奧秘。

01、一個現象——

300元價位段的壓倒性優(yōu)勢，與100元價位的逆襲

一、300元價位段的壓倒性優(yōu)勢

企業(yè)最初的想法現在已經難以了解，但近幾年有一個事實非常清楚：叢臺通過幾年的持續(xù)運作，實現了叢臺20年在邯鄲市場300元價位段的強勢突破、單品過億，并成為當地次高端價位的絕對第一，遙遙領先于其他品牌。在名酒迅速擴張的今天，也無法動搖其市場地位。

終端語：劍南春?也能賣，但跟叢臺20年根本不在一個層級上。

二、100元價位段的強勢逆襲

在2014年以前，洋河海之藍，幾乎是邯鄲市場100元價位段的唯一選擇;但這一次筆者走訪終端，卻得到了終端不同的答案：

終端一：我現在簽海之藍，能簽70萬一年;但是叢臺10年，我能簽120萬;

終端二：其實兩個產品都不掙錢，但是叢臺10年比洋河找的還多呢;

終端三：漲價多少有點影響，但是這么多單位都帶著喝，所以該喝還是喝。

02、一個極致——

現象后背是依托于地緣優(yōu)勢的極致化公關

其實從叢臺20年開始，叢臺就開始以單位公關核心，進行中高檔產品的推廣;以拉力為導向進行產品培育，而把流通渠道主要作為放量渠道來操作，能夠穩(wěn)定價格，能夠保證消費量始終在前，壓貨量相對在后，對于價格環(huán)境的意義極大。

這種思路，現在來看已經成為行業(yè)中高檔及以上產品運作的主流方向;而叢臺經過多年的實踐，可以說打法上已經非常成熟：

1、首先，實現這一策略有效的根本，是叢臺的地緣優(yōu)勢。叢臺作為本地企業(yè)，擁有先天的品牌認知，以及得天獨厚的社會關系資源;具體采用什么方法我們不做討論，但可以肯定的是，叢臺借助地緣優(yōu)勢，通過各種路徑實現了大量意見領袖的建立;

2、同時，企業(yè)還成立了專業(yè)的公關團隊，對重點單位實施直供;而的所謂直供，本質上講，公關大于銷售。這就保證了叢臺在市場核心意見領袖的穩(wěn)定，這也可以說是叢臺的立命之本。