日前，青青稞酒發(fā)布2017年上半年報。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.69億元，同比下降7.74%;凈利潤1.06億元，同比下降29.2%。自2015年三季度報以來，青青稞酒連續(xù)8份業(yè)績報告凈利潤出現(xiàn)負(fù)增長，呈現(xiàn)“失速”狀態(tài)，青稞酒到底怎么了?

青稞酒的檻：增長乏力背后

青青稞酒在公告中指出，2017年，行業(yè)弱復(fù)蘇、強分化、量價背離的趨勢持續(xù)，企業(yè)呈現(xiàn)積極的發(fā)展態(tài)勢，但受公司部分產(chǎn)品銷售政策調(diào)整、產(chǎn)品迭代因素的影響，公司整體收入、凈利潤還是出現(xiàn)了一定程度的下降。

對于青青稞酒來講，顯然遇到了困難。年報顯示，青青稞酒從省內(nèi)市場到省外市場都遇到業(yè)績下滑，而在行業(yè)中高端白酒銷售普遍增長的同時，青青稞酒從中高端青稞酒到普通青稞酒銷售也同比下降。對于業(yè)績下降，青青稞酒指出受營銷政策調(diào)整，廣告費用支出、折舊攤銷費用增加的影響。

分析人士指出，青青稞酒一直致力于品類教育，但由于青青稞酒消費基礎(chǔ)局限在西北市場，而青青稞酒品牌和價格不足以短期內(nèi)在全國化放量，尤其是青青稞酒堅持高品質(zhì)釀造，造成了其性價比消費者熟知的品牌弱，所以業(yè)績遭遇增長難題。

新增長極釋放能量，未來增長潛力更值得關(guān)注

雖然業(yè)績增長乏力，但青青稞酒的調(diào)整卻依然在不斷深入，與此同時葡萄酒、電商業(yè)務(wù)開始發(fā)力。

數(shù)據(jù)顯示，上半年，青青稞酒旗下中酒，葡萄酒業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入1276.9萬元，同比大漲53.68%，其他品牌酒實現(xiàn)銷售收入3760.6萬元，同比增長37.22%，與此同時，電子商務(wù)平臺業(yè)務(wù)3224.3萬元，同比增長26.77%。其中，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)商的調(diào)整，中酒時代銷售收入實現(xiàn)穩(wěn)中有升，報告期實現(xiàn)營業(yè)收入較上年同期增加45.84%，主要原因系本報告期加大銷售力度，收入增加。

中酒時代的未來增長顯然具有很大潛力。按照青青稞酒規(guī)劃，以移動互聯(lián)網(wǎng)工具為基礎(chǔ)應(yīng)用的“基于C端的B2B模式”為未來核心模式，以“中酒批”為平臺工具的B2B環(huán)節(jié)已經(jīng)在山東和安徽展開試點工作，爭取年內(nèi)跑通業(yè)務(wù)鏈條中的全部環(huán)節(jié)，建立可復(fù)制樣板市場。就在半年報發(fā)布同時公告稱，子公司中酒時代與合肥市瑞慶酒類銷售共同投資設(shè)立安徽中酒聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司，區(qū)域發(fā)力顯示了其競爭力的深化。

在行業(yè)復(fù)蘇的大背景下，青青稞酒正在持續(xù)進行調(diào)整。公告指出，公司通過產(chǎn)品升級換代，轉(zhuǎn)變營銷模式，即由原來“渠道+廣告+促銷”驅(qū)動向“產(chǎn)品+消費者建設(shè)+有效傳播”驅(qū)動的營銷方式轉(zhuǎn)變。持續(xù)細(xì)分青海市場，進行渠道深耕細(xì)作，持續(xù)提升餐飲、旅游特通渠道經(jīng)營;聚焦資源打造蘭州第二根據(jù)地市場，積極試點開拓河南、深圳等西北以外的區(qū)域市場，積極推進中酒云碼、中酒云圖的應(yīng)用實施，營銷過程向全面信息化轉(zhuǎn)型，有序推進數(shù)據(jù)化營銷。

分析人士指出，青青稞酒基本面較平穩(wěn)，中酒時代和葡萄酒新業(yè)務(wù)整合值得期待，與此同時，隨著青青稞酒各項調(diào)整的深入，對于鞏固市場份額、提升市場競爭力具有重要意義。