過去13年，貴州茅臺總共派現(xiàn)273.73億元，是白酒行業(yè)中分紅最高的公司，其也是在行業(yè)下滑周期中，仍能保持增長的公司。進入2015年，貴州茅臺正在適應市場需求轉型，并尋找出一條路。 對于未來的增長，貴州茅臺領導層在近日舉行的股東大會上表示，“我們經濟進入新常態(tài)，白酒也進入新常態(tài)，增速放緩，低速增長。去年除了茅臺穩(wěn)增長，其他企業(yè)增長都是負數(shù)。1%增長我們也不是保守，一個是我們要增長，茅臺在世界上是唯一一個銷售收入最多的單一酒品牌。其次，基數(shù)大了以后，增長幅度肯定要放緩。增長1%是對股東盡責的，我們確保1%，力爭更多。”
一季度：“敢買想買就能買茅臺酒”
2014年度，貴州茅臺共生產茅臺酒及系列產品基酒5.87萬噸，同比增長11.90%，實現(xiàn)營業(yè)收入315.74億元，同比增長2.11%;實現(xiàn)凈利潤153.5億元，同比增長1.41%。這是貴州茅臺經過一年調整，給市場交出的成績單。
貴州茅臺董事長袁仁國在近日舉辦的股東大會上作報告談到，茅臺狠抓“八個營銷”拓展，營銷轉型初顯成效。當中包括了堅持以市場和顧客為中心，成立了“個性化定制酒公司”、“電子商務公司”、“醬香酒營銷公司”;堅持優(yōu)化產品結構，開發(fā)了馬年、羊年生肖酒、百年金獎傳奇紀念酒、上海亞信峰會紀念酒、毛澤東誕辰120周年紀念酒等新產品，滿足了多層次、多元化的消費需求。
堅持加快健全網絡，大力做好私企、民企、社團的團購業(yè)務;是堅持加大市場管理力度，提升服務質量，嚴查違規(guī)經營，維護市場秩序;堅持深化客戶關系管理，把經銷商的多樣性和差異性轉化為發(fā)展?jié)摿突盍Γ餐ㄔO互信、包容、合作、共贏的伙伴關系;以及堅持加強打假保知，凈化市場環(huán)境。以“七個打假”為指導，扎實推進打假保知工作。
其實值得注意的是，今年第一季度，茅臺的成績單，季報顯示，2015年第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入85.44億元，凈利潤43.65億元，分別同比增加14.69%和17.99%。雖然同樣是增長，但這種增長已經有不同的意味。
在股東大會上，貴州茅臺領導層對增長解讀表示，去年4季度的增長，是根據(jù)公司發(fā)展和市場情況，公司實行了擴容增量而形成。
今年1季度有不同原因，主要是因為我們三個轉型，5個轉變后形成的結果：敢買想買能買茅臺酒。具體來講，一是我們不斷打造品牌，二是通過三個轉型5個轉變對市場擴容，很多空白市場能買到茅臺酒，茅臺酒價格有理性回歸，從2011年的2000元回歸到1000元左右，這個價格應該是很多消費者能夠消費的。三是我們的打假出現(xiàn)成效，真的酒占到主流，出現(xiàn)了敢買想買能買茅臺酒的局面。
加速轉型基建資金達47.6億
到2015年，茅臺將強化創(chuàng)新驅動，深耕精耕市場帶動銷售增長。
貴州茅臺財務總監(jiān)何英姿在股東大會上說道，預計2015年度營業(yè)成本較上年同期增長6%左右，增長主要原因是公司產品銷量增加及銷售產品結構變化。同時稱，為了實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標，推動公司加速戰(zhàn)略轉型，公司將繼續(xù)加大對基本建設投資的投入，預計2015年基本建設資金約47.6億元。
資料顯示，這些投資中，較大的投資主要涉及中華片區(qū)的建設。其中，最大一筆將是20.69億元，用于中華片區(qū)2015茅臺酒酒庫、中華片區(qū)2015茅臺酒制酒生產房、中華片區(qū)茅臺酒包裝車間、201車間、301車間基酒物流設備改造、科研設備、環(huán)保景觀工程項目，何英姿預計，2015年，這個項目將支出資金12.4億元。
此外，茅臺投資62.41億元建設中華片區(qū)第一期茅臺酒技改工程及配套設施項目、7號地塊制曲生產房及配套設施技改項目、品鑒中心、科技大樓、茅臺循環(huán)經濟科技示范園壇廠園區(qū)-茅臺廠區(qū)道路、茅臺循環(huán)經濟科技示范園壇廠片區(qū)第一批建設工程，預計2015年支出資金6.78億元。投資中華片區(qū)第二期茅臺酒技改工程、老廠區(qū)道路改造、河堤改造工程，預計在2015年支出資金10.36億元。
除此以外，還包括投資支出2億元建設多功能會議中心，支出6億元建設醬香型系列酒制酒技改工程及配套設施項目等。
何英姿預計，2015年度營業(yè)稅金及附加較上年同期增長8%左右，主要原因是銷售收入增長。預計2015年度銷售費用較上年同期增長19%左右，主要原因是公司加大營銷力度、加大對國內外市場的投入、加快健全營銷網絡。更加注重八個營銷，提升精耕深耕能力。
何英姿表示，未來要保證落實預算，要加大營銷力度和管理、深入踐行“八個營銷”，把市場作為工作的出發(fā)點、立足點、支撐點、歸宿點，把營銷從粗放型管理轉向精細化管理，構建一體化的卓越管理體系，在深耕市場的同時加快完善健全營銷網絡。
