春節(jié)對(duì)于國(guó)人而言，是最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，則是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，也因此，每年臨近春節(jié)，各大白酒企業(yè)便緊鑼密鼓的開(kāi)啟“花式”春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，以期實(shí)現(xiàn)新年開(kāi)門(mén)紅。

今年春節(jié)作為疫情開(kāi)放后的首個(gè)春節(jié)，各大白酒企業(yè)更是使出渾身解數(shù)搶占“春節(jié)檔”。佳釀網(wǎng)盤(pán)點(diǎn)了幾個(gè)具有代表性的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)品牌案例，希望能夠?yàn)樾袠I(yè)帶來(lái)啟發(fā)和借鑒。

貴州安酒：“平安”牌

春節(jié)寄托了人們辭舊迎新、合家安康的美好祝愿，因此，主打平安牌是許多行業(yè)在春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的慣用打法，且成效也比較明顯。“春節(jié)檔”上映的合家歡題材電影普遍取得高票房就很好的驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

而在白酒行業(yè)也不乏成功的案例，今年春節(jié)拉滿“平安”氛圍的貴州安酒就是其中比較典型的代表。

在這個(gè)春節(jié)，貴州安酒的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞是“平安”。以“新年喝安酒，平安又長(zhǎng)久”為主題的貴州安酒廣告大片在國(guó)內(nèi)400多個(gè)高鐵站、近6000塊屏幕，以及全國(guó)多個(gè)城市地標(biāo)建筑大屏上“霸屏”式投放、矩陣式輻射全國(guó)，僅單日曝光量就超百萬(wàn)次。

不僅如此，貴州安酒還與國(guó)內(nèi)影響力更大、受眾群體更廣的CCTV6電影頻道融媒體平臺(tái)聯(lián)袂特別推出了“福滿千萬(wàn)家”新年節(jié)目，巨大流量效應(yīng)讓“新年喝安酒，平安又長(zhǎng)久”成為眾多消費(fèi)者對(duì)安酒品牌新的記憶點(diǎn)。同時(shí)，貴州安酒還在線下舉行了數(shù)百場(chǎng)安心團(tuán)年宴活動(dòng)，精準(zhǔn)靶向效應(yīng)再次讓其收獲了一大批“安粉”。

實(shí)際上，貴州安酒之所以大手筆進(jìn)攻“春節(jié)檔”，源于品牌獨(dú)具的“安酒”之名，蘊(yùn)含了國(guó)泰民安、平安喜樂(lè)的內(nèi)涵，與人們新年的美好愿景高度契合。可見(jiàn)，“新年喝安酒，平安又長(zhǎng)久”不僅僅是一句廣告語(yǔ)，更是貴州安酒對(duì)人們的新春美好祝愿，自然引發(fā)人們深刻共情和強(qiáng)烈共鳴。

習(xí)酒：“互動(dòng)”牌

緊扣新春主題，與廣大消費(fèi)者進(jìn)行良好互動(dòng)也是常見(jiàn)的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)手段，習(xí)酒在這方面做的可圈可點(diǎn)。

在線上與消費(fèi)者互動(dòng)，是習(xí)酒在這個(gè)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的一大亮點(diǎn)。春節(jié)期間，習(xí)酒上線了“征集一人一句新春寄語(yǔ)”、“掃碼歡樂(lè)季”等活動(dòng)。與此同時(shí)，習(xí)酒也發(fā)起了參與微博話題“全球年夜飯大賞”活動(dòng)，只要是帶圖發(fā)微博，曬出年夜飯，就有機(jī)會(huì)獲得習(xí)酒驚喜好禮。顯然這種互動(dòng)更加有趣，也更容易激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情。

此外，習(xí)酒舉辦的“第七屆迎春楹聯(lián)大賽”活動(dòng)也在春節(jié)前夕如期上線，這是習(xí)酒聯(lián)合中國(guó)楹聯(lián)學(xué)會(huì)連續(xù)七年在線上舉辦該項(xiàng)賽事。習(xí)酒號(hào)召網(wǎng)友以寫(xiě)春聯(lián)的方式迎接新春，同樣引發(fā)了網(wǎng)友互動(dòng)熱潮。

可以說(shuō)，通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)，習(xí)酒拉近了與消費(fèi)者之間的距離，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌影響力。數(shù)據(jù)顯示，2022年習(xí)酒實(shí)現(xiàn)含稅銷(xiāo)售收入超200億，再創(chuàng)歷史新高。卓越的品牌力、產(chǎn)品力以及與消費(fèi)者形成的良性互動(dòng)氛圍，勢(shì)必助推后200億時(shí)代習(xí)酒的高質(zhì)量發(fā)展步伐更加穩(wěn)健。

中華酒：“文化”牌

近年來(lái)隨著國(guó)力增強(qiáng)，人們對(duì)中華文化的認(rèn)同感、自信感、自豪感明顯增強(qiáng)，河南衛(wèi)視打造的《元宵奇妙夜》、《端午奇妙游》等“中國(guó)節(jié)日系列節(jié)目”接連破圈、各類融合中華傳統(tǒng)文化的文創(chuàng)產(chǎn)品暢銷(xiāo)等都很好的說(shuō)明了這一點(diǎn)。

而在此背景下，結(jié)合中華傳統(tǒng)文化進(jìn)行品牌傳播，也正在成為更多行業(yè)、更多品牌創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。在今年春節(jié)，市場(chǎng)上就涌現(xiàn)出了不少主打文化牌的營(yíng)銷(xiāo)案例，中華酒稱得上是此中的佼佼者。

春節(jié)前夕，中華酒圍繞燈籠、刺繡、剪紙等中華傳統(tǒng)文化，打造了“有中華就有年味”的系列迷你劇，在多家媒體、各大門(mén)戶網(wǎng)站獲得了超高點(diǎn)擊量和關(guān)注度。

掛燈籠、貼剪紙、織錦繡等是重要的年俗，而中華酒將其與自身品牌進(jìn)行完美嫁接，并以更加貼近消費(fèi)者的語(yǔ)境進(jìn)行詮釋，既烘托了年味兒，也進(jìn)一步豐富了品牌文化內(nèi)涵，擴(kuò)大了品牌影響力和知名度，可謂一舉兩得，事半功倍。

站在更高維度來(lái)看，隨著國(guó)家綜合實(shí)力的顯著提升以及中國(guó)不斷為全球發(fā)展事業(yè)積極提供“中華智慧”、貢獻(xiàn)“中華力量”，“中華”不在僅僅代表綿延數(shù)千年的中華文明，也成為打破地域限制、聯(lián)通世界的重要橋梁和紐帶。由此來(lái)看，中華酒本身獨(dú)具的“中華”之名，在賦予品牌文化高點(diǎn)的同時(shí)，也勢(shì)必將直接提升其品牌高度，可以說(shuō)，在春節(jié)這個(gè)全球華人共同歡慶的時(shí)刻，中華酒與“春節(jié)”深度綁定，稱得上珠聯(lián)璧合,相得益彰。

五糧液：“春晚”牌

眾所周知，央視春晚以超高的社會(huì)影響力、超廣的人群覆蓋率成為品牌傳播的“兵家必爭(zhēng)之地”。作為白酒品牌“營(yíng)銷(xiāo)決戰(zhàn)”的重要陣地，各大品牌圍繞“春晚”輪番上陣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，春晚直播期間，五糧液、夢(mèng)之藍(lán)、古井貢酒、舍得酒等白酒品牌多次“亮相”春晚現(xiàn)場(chǎng)，其中五糧液以春晚贊助商C位的身份更是贏得了更高關(guān)注度。

據(jù)了解，本屆春晚是五糧液首次以春晚獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴的身份亮相，在四個(gè)多小時(shí)的直播中，五糧液通過(guò)4輪互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)向全球觀眾提供了總價(jià)值1億元的禮品，完全搶占了春晚流量高地，賺足了觀眾眼球。

更有意思的是，在春晚直播期間，由于五糧液的品牌名稱字幕恰好對(duì)應(yīng)主持人畫(huà)面，被不少觀眾笑稱“今年春晚多了一個(gè)叫‘五糧液’的主持人”。該話題立刻登上了社交平臺(tái)熱搜榜，引發(fā)了人們熱議，這無(wú)形中又對(duì)五糧液進(jìn)行了二次傳播。

可以說(shuō)，借助央視春晚超高流量，五糧液在增添國(guó)人幸福年歡樂(lè)與喜慶的同時(shí)，也進(jìn)一步占領(lǐng)了消費(fèi)者心智。

無(wú)論是貴州安酒打的平安牌、習(xí)酒打的互動(dòng)牌，還是中華酒走的文化路線，亦或是五糧液等名酒高調(diào)亮相春晚，這都是各大品牌在思考與洞察目標(biāo)用戶心理需求后，圍繞春節(jié)話題與他們進(jìn)行一種更友好的對(duì)話與溝通。

雖然如何打好春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)牌并無(wú)標(biāo)準(zhǔn)答案，但有一點(diǎn)可以肯定的是，只有兼具溫度與情感的走心營(yíng)銷(xiāo)，才能更好的打動(dòng)消費(fèi)者，切實(shí)提升品牌勢(shì)能，進(jìn)而拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。而春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)后如何進(jìn)一步發(fā)力，考驗(yàn)的是各大企業(yè)的品牌力、產(chǎn)品力，以及市場(chǎng)執(zhí)行力，畢竟硬實(shí)力層面的角逐才是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。