1月12日上午，楊陵江在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)“2017年度紅花郎核心聯(lián)盟商共贏計(jì)劃”，并評(píng)論稱紅花郎酒質(zhì)不如茅臺(tái)的王茅華茅，“如王茅華茅60分，郎酒最多30分。”“1919只是渠道，公正反映消費(fèi)者心聲而已。”楊陵江說(shuō)。

評(píng)論雖未提及郎酒的新年計(jì)劃，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，楊陵江此次“叫板”的導(dǎo)火索就是紅花郎新出臺(tái)的市場(chǎng)方案。作為郎酒的核心產(chǎn)品線，紅花郎系列的銷售是郎酒實(shí)現(xiàn)“重返百億”的重點(diǎn)。新年伊始，郎酒銷售公司便發(fā)布“1號(hào)文件”，將53度紅花郎10和53度紅花郎15的出廠價(jià)上調(diào)10%。

紅花郎銷售策略向終端門店下沉 或弱化經(jīng)銷商

日前曝光的2017年度紅花郎核心聯(lián)盟商共贏計(jì)劃顯示，2017年，紅花郎將扶持核心店，弱化普通店;通過(guò)簽訂協(xié)議，資源下沉，將銷售利潤(rùn)、政策和廠家服務(wù)等向核心聯(lián)盟商傾斜;同時(shí)以價(jià)格聯(lián)盟為核心構(gòu)建核心店聯(lián)盟體。

這一系列的規(guī)劃將紅花郎將銷售重點(diǎn)向終端推進(jìn)，直接面向消費(fèi)者。然而有分析認(rèn)為，此舉是“繞過(guò)經(jīng)銷商做終端”，將弱化經(jīng)銷商的地位。由于部分經(jīng)銷商仍有相當(dāng)數(shù)量的紅花郎庫(kù)存產(chǎn)品，這一調(diào)整將使他們的處境更加被動(dòng)。

中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者就此事詢問(wèn)楊陵江，對(duì)方表示前日關(guān)于郎酒的言論造成很大的社會(huì)反響，現(xiàn)在“很敏感”，“不好再說(shuō)了”。對(duì)于紅花郎的2017市場(chǎng)計(jì)劃，他也表示不便發(fā)表評(píng)論。

針對(duì)楊陵江的評(píng)論以及2017年度紅花郎核心聯(lián)盟商共贏計(jì)劃，中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者致電郎酒集團(tuán)宣傳中心主任張繼，截至發(fā)稿未收到相關(guān)回復(fù)。

兩度“開炮”郎酒 稱瀘州老窖為“準(zhǔn)三線品牌”

這已不是楊陵江第一次向郎酒“開炮”。由于售價(jià)問(wèn)題摩擦不斷，2013年，郎酒官方發(fā)布聲明終止與1919合作，對(duì)其所售的郎酒產(chǎn)品不作質(zhì)量保證，不提供售后服務(wù)。楊陵江則稱，廠家利用優(yōu)勢(shì)地位操縱市場(chǎng)，限制經(jīng)銷商與第三方的交易價(jià)格，已違反《反壟斷法》，同時(shí)表示“愿意與郎酒溝通，但不會(huì)基于廠家的指導(dǎo)價(jià)。”

就在前不久的11月，針對(duì)頻繁提價(jià)、控貨的瀘州老窖，楊陵江再度發(fā)起“猛攻”，連發(fā)三條朋友圈，稱瀘州老窖為“準(zhǔn)三線品牌”，并未點(diǎn)名地指出“一個(gè)知名品牌公然操縱價(jià)格，漠視經(jīng)銷商權(quán)益，愚弄消費(fèi)者利益”，曾引起業(yè)內(nèi)關(guān)于廠商關(guān)系的廣泛討論。