近日有消息稱，法國AOP等級新年份葡萄酒最報價下跌，有法國酒莊報價已經從2.2歐元降到1.7歐元。有行業人士稱，這份新的報價降幅接近AOP近十年來的最低報價。 該情況是否屬實?報價下跌會對法國酒在中國市場產生什么樣的影響?記者就此進行了一番調查。

01、AOP報價下跌，法國廠商主動降價去庫存

“不僅是波爾多供貨價下調，法國南部產區的供貨價也有下調。”上述不愿透露姓名的進口商稱。浙江某法國酒進口商表示，自己已向法國的合作伙伴求證，新年份AOP報價有部分下調，“應該是有這回事。”另一進口商則表示，報價有所浮動。

某葡萄酒運營商稱，自己11月在香港酒展上，遇到一位法國波爾多的大酒商，低價出一款波爾多酒莊酒，該價格和很多IGP的價格差不多。“我問為什么?他就說壓了庫存，美國和中國市場都在下滑，所以降價去庫存。” 一位不愿意透露姓名的法國酒老牌運營商稱，波爾多產區AOP最近幾個月的報價下滑幅度很大，很多企業給出不到2歐元的報價。2020年對于波爾多酒商而言，可能是非常殘酷的一年。 這位酒商還表示，無論是全球市場還是中國市場，都面臨不小的壓力，全球銷售都缺乏亮點，中國市場更是停滯不前。對于法國酒農和酒商而言，前幾年的庫存還沒賣完，新一年的收成又來了。

02、降價拉動銷量、擴大市場是否行得通?

某專營法國酒的進口商負責人稱，除了庫存問題，報價下跌還與今年法國葡萄酒銷量有關。“今年大環境不好，法國葡萄酒出口中國、美國等國家的量下降，銷量沒有以前好。因此，通過降價來促進銷量，擴大市場份額。” 該進口商負責人還表示，雖然AOP報價降低，但是中國市場目前還有很多庫存有待消化，國內進口商是否會加大進貨量，還要看明年的經濟情況和消費情況。

這一觀點也得到另一進口商的認同，該進口商稱，法國原瓶葡萄酒關稅為14%，目前法國酒在中國市場呈現下降趨勢，更多人是在觀望。這名進口商表示，采購力度是由供求關系決定的，少量的降價也沒有足夠吸引力帶來進口增長。

03、“逢低布局”，推品牌、擴銷量

在某品牌中國區負責人看來，AOP報價下跌對進口商來說可以算一個好消息，一些法國葡萄酒有品牌和品質的雙重保證，報價下降后其市場競爭力會上升，或許之后還會阻礙澳洲葡萄酒在中國的市場份額的提升。 該負責人還表示，降價可能會促使進口商進貨。其次，進口商利潤空間有所增大，可以拿出更多的政策來做品鑒會等推廣活動。通過舉辦更多的品鑒會等推廣活動，可以擴大品牌的影響力，品牌在消費者之間的知名度也會慢慢上升，這也會進一步促進葡萄酒的銷售。