2016年，中國移動互聯(lián)網用戶暴增至11億，移動互聯(lián)網與各個行業(yè)的融合更為深入，萬物互聯(lián)的時代已然全面到來。猶如工業(yè)革命來臨，使得各行各業(yè)對于新技術革命集體充滿了憧憬與探索、不安與困惑，對于各行業(yè)互聯(lián)網+如何發(fā)展，行業(yè)內各專家也是百家爭鳴、各有道理，但卻莫衷一是，而迫于互聯(lián)網+步伐深化的時不我待，產業(yè)各方紛紛依據(jù)自己所信奉的邏輯，投身到互聯(lián)網+建設的大潮中。
其中，有如小米科技和滴滴打車借助互聯(lián)網+實現(xiàn)迅速崛起的，亦有燒錢殺入互聯(lián)網+但卻從乘興而去、敗興而歸的;互聯(lián)網+，似乎成為了一個既清晰又模糊的概念，不變是坐以待斃、變則如同賭命一般;對于互聯(lián)網+如何發(fā)展，如何在互聯(lián)網+時代中尋找正確的方向和方法，讓互聯(lián)網+成為行業(yè)各方一種合理的、可控的、走向未來的戰(zhàn)略選擇，是我們急需研究的重大課題!
源于酒類的高毛利和資本聚焦效應驅動，酒類行業(yè)在互聯(lián)網+的發(fā)展算是個先行者，早有電商也買酒、酒仙網等，再有酒企主導的洋河一號、茅臺云商，流通環(huán)節(jié)1919的O2O、B2B的易酒批以及C2C的酒仙微商等，如今酒類與互聯(lián)網融入方興未艾，成為快消品行業(yè)互聯(lián)網+進程中發(fā)展最為迅猛的一支。但就現(xiàn)有的模式和呈現(xiàn)的結果來看，酒類互聯(lián)網+整體上發(fā)展并不如表面上光鮮，其中有繼續(xù)燒錢而看不到盈利前景的，有熱情擁抱互聯(lián)網最后虎頭蛇尾的，也有看不到希望而放棄或被收購的，可以說酒類行業(yè)實施互聯(lián)網+大多數(shù)沒有達到實際預期的戰(zhàn)略成果，沒有找到將投入轉化為可預期盈利可靠方法。酒類行業(yè)作為產業(yè)規(guī)模最大的行業(yè)之一、產業(yè)互聯(lián)網+最猛烈的一支，酒類互聯(lián)網+的發(fā)展更加值得研究。
酒類互聯(lián)網+，本質就是經營信任、提供便利!
我們相信酒類+互聯(lián)網，和其他行業(yè)不會有本質的差異，所以我們可以拋開紛繁的模式、概念和觀點，回到聯(lián)網+的核心本質這一根本性問題上。互聯(lián)網+的本質其實就是商業(yè)+信息互聯(lián)技術，而商業(yè)的本質則是“信任”，互聯(lián)網技術的本質是“便利”!互聯(lián)網+時代就是將這兩個本質要素進行強力的結合!
信任是商業(yè)的本質，是產生交易與消費的前提。從酒類商業(yè)模式上，通過好的產品獲取口碑、通過品牌獲取好感、通過權威媒體及明星代言放大影響，都是圍繞商業(yè)中交易創(chuàng)造廣泛“信任”的說服行為，都是在經營信任。
目前，移動互聯(lián)網迅捷的信息交流方式，加速了人與人、人與事與物的鏈接，判斷信息的真?zhèn)巍⑻剿髡嫦唷⒔⑿湃纬蔀檫@個時代每個互聯(lián)網用戶的基本意識和思維方式。同時，源于多年來低成本引流時代第一代崛起的電商對低價的塑造，假貨仿品的橫行，培養(yǎng)了消費者產品“真與假”、價格“高與低”的購買思慮慣性，培養(yǎng)了消費者多方比較的行為習慣，這也解釋了如今酒類電商高成本引流卻無法獲取穩(wěn)定流量和顧客粘性的主要原因。所以，在互聯(lián)網+時代不能建立信任一切都會是空中樓閣!
互聯(lián)網技術為商業(yè)提供了“便利”的的核心價值，通過創(chuàng)造[便利]帶來效率的進一步提升，如同飛鴿傳書到電子郵件、郵局匯款到在線支付。互聯(lián)網技術帶來三個方面的變革都是圍繞便利的本質：
一是獲取信息的便利，這造成了傳統(tǒng)媒體的沒落，也帶來新媒體的崛起;
二是獲取數(shù)據(jù)的便利，使得商業(yè)管理、發(fā)展、創(chuàng)新更便利更高效、大數(shù)據(jù)的概念也運營而生;
三是買賣交易的便利，使得獲取商品信息后，可以快速便利的達成交易，而現(xiàn)代物流的發(fā)展亦是這種在線便利化商業(yè)的配套的便利產業(yè)。
也所以說，將互聯(lián)網理解為渠道、媒體和工具大抵都是不全面、不正確的。
可以說“經營信任”與“提供便利”是酒類互聯(lián)網+的核心邏輯，也是酒類互聯(lián)網+發(fā)展的基本基本戰(zhàn)略實施的法則，只有回到這兩個核心要義上，酒類及各行業(yè)的互聯(lián)網+的一切現(xiàn)狀和困惑、創(chuàng)新與發(fā)展的謎題，也才能夠快速的得到相應的答案!
發(fā)現(xiàn)和探索酒類互聯(lián)網+戰(zhàn)略模式
受到互聯(lián)網+的進一步深化、人與人連接更加緊密以及白酒消費的社會化規(guī)范的形成，消費者對熟悉的產品和品牌的信任會逐漸加固穩(wěn)定，未來酒類消費會越來越向超級產品和品牌集中，這對于超級單品和超級品牌來說將是巨大的利好，全國名酒和行業(yè)知名大單品的業(yè)績持續(xù)增長就是很好的說明了這一趨勢現(xiàn)象，而且這一趨勢目前還沒有放緩的跡象。
可以說，未來手中沒有超級產品和品牌，將是極其麻煩的。所以對于酒類互聯(lián)網+的發(fā)展來說，建立以獲取顧客信任與好感的產品主義和品牌思維是互聯(lián)網化實施的前提，在此基礎上，則是推進互聯(lián)網+模式各異的便利化方案。酒類行業(yè)不同經營方因角色不同其突破方法自然不同，但均可以根據(jù)自身優(yōu)勢和資源情況，在選取的信任內容和便利化方案之間進行有效組合，推進互聯(lián)網+戰(zhàn)略的合理聚焦與布局。
拿酒企的互聯(lián)網化來說，需要聚合優(yōu)勢資源能力以打造未來可以獲取信任優(yōu)勢的超級產品，圍繞偶像產品制造自有粉絲群體,借助互聯(lián)網技術提供更多便利的原則，提供客戶和消費者的信息、支付與體驗通道以及建立數(shù)據(jù)搜集平臺。甚至在實施上可以考慮限量開發(fā)上萬支偶像產品吸引消費者免費參與品鑒，通過互聯(lián)網自傳播和區(qū)域化管理，實現(xiàn)全國或者區(qū)域市場數(shù)萬名核心粉絲及口碑群體的建立，借助數(shù)據(jù)的管理讓企業(yè)產品與信任群體進行深度的捆綁，發(fā)展其成為品牌的代理人，其既是消費者、也是媒體、也是分銷商，通過形成有機的整體帶動市場整體業(yè)績提升，此非嚴謹?shù)穆涞貓?zhí)行方案，但可以生動的描述酒類互聯(lián)網+在信任經營與便利化方案的整體應用。
每個酒類行業(yè)不同經營方都是不盡相同的，但酒類互聯(lián)網+“信任”與“便利”的核心本質及戰(zhàn)略實施要義定然是不會改變的!期待酒類行業(yè)能在互聯(lián)網時代創(chuàng)造一個全新的局面，創(chuàng)造創(chuàng)新更多的互聯(lián)網+品牌。
