目前行業(yè)沖刺著各種新鮮概念、名稱，互聯(lián)網(wǎng)、B2B、生態(tài)圈等等甚囂塵上，區(qū)域廠商特別是中小經(jīng)銷商不僅要抬頭看路，辨別方向，更要腳踏實(shí)地，老老實(shí)實(shí)做好市場，畢竟想方設(shè)法多賣幾瓶酒，多賺點(diǎn)散碎銀子是正道。前幾天為大家提供了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場3個(gè)月賣酒108萬的案例，今天從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的特征、推廣、營銷等方面系統(tǒng)說下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場精耕之法!這個(gè)時(shí)候，誰先搶占、精耕這塊市場，就可能成為引導(dǎo)他們消費(fèi)行為的人，先入為主，誰就可能勝算在握。

 

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)特征

一、貧富分化造成品牌分化

貧富差距直接影響到白酒消費(fèi)檔次，從而導(dǎo)致白酒品牌的分化。生活水平較高的村莊以30-50元/瓶左右的白酒品牌為主，生活水平較差的村莊則以10元/瓶左右的光瓶酒品牌為主。

二、白酒消費(fèi)水平地區(qū)差異化加大

隨著新農(nóng)村建設(shè)的加快，農(nóng)民的購買力也在上升。農(nóng)村市場白酒消費(fèi)檔次整體正在提高，少數(shù)富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)的白酒消費(fèi)水平和縣市區(qū)相近。但絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的白酒消費(fèi)水平仍然較低，農(nóng)村主流消費(fèi)價(jià)位集中在20元左右。

三、白酒消費(fèi)時(shí)機(jī)相對集中

飲酒較多的青壯男人多外出打工，留守農(nóng)村的主力是“386150”部隊(duì)，婦女、兒童與老人，農(nóng)村平時(shí)的消費(fèi)受限。故此，白酒消費(fèi)主要集中在夏收、秋收、中秋節(jié)、春節(jié)前后這幾個(gè)階段。在這期間由于農(nóng)村婚宴(春節(jié)前后“突擊結(jié)婚”)和走親訪友需要會形成一個(gè)購買的高峰。農(nóng)村市場每年的白酒消費(fèi)尤其是盒裝酒消費(fèi)在此期間要占到其全年白酒消費(fèi)量的75%以上。

四、品類威脅較弱

農(nóng)村市場銷售淡季對低端酒影響較少，且整件購買比例呈現(xiàn)逐年提高的跡象。相對于市區(qū)而言，農(nóng)村市場在白酒銷售受品類威脅的影響也比較小(例如：啤酒/紅酒量較少)，這主要是由于農(nóng)村消費(fèi)者收入較低，希望花較少的錢購買白酒來滿足自己對喝酒的需求。

五、消費(fèi)有向鄉(xiāng)鎮(zhèn)(政府所在地)和縣城集中的趨勢

隨著國家對農(nóng)村的基礎(chǔ)建設(shè)投入的增加。村與村之間的道路越來越好。農(nóng)村的收入提高農(nóng)村家家戶戶幾乎都有三輪車甚至面包車。遇到紅白喜事等，農(nóng)村消費(fèi)者也不愿在家里自己操辦。往往選擇到鄉(xiāng)鎮(zhèn)(政府所在地)和縣城消費(fèi)。造成消費(fèi)有向鄉(xiāng)鎮(zhèn)(政府所在地)和縣城集中的趨勢。所謂：“路好、車多、不差錢”。

六、價(jià)格是鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒消費(fèi)的最重要因素

只要產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)，包裝精美、酒水口感好、喝起來不上頭、品牌文化切合農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點(diǎn)的產(chǎn)品對大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場來說，是擁有很大的市場空間的。

七、促銷對于引導(dǎo)消費(fèi)起到關(guān)鍵作用

研究發(fā)現(xiàn)，促銷引導(dǎo)依然對鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買力的刺激還是具有關(guān)鍵性的促進(jìn)作用。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村相對比較獲取信息的渠道有限，一些引導(dǎo)消費(fèi)、實(shí)惠的促銷辦法所起的作用十分巨大。而城市的消費(fèi)者，他們對促銷引導(dǎo)已經(jīng)麻木，覺得沒什么新奇。鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費(fèi)者的活動范圍和信息渠道相對固定，因此對于促銷引導(dǎo)比較敏感，對于能夠給他們帶來實(shí)惠和利益的品牌他們是很容易被打動的。

八、鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心網(wǎng)絡(luò)是渠道建設(shè)的重心，對于整體銷售將產(chǎn)生重要影響

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)，消費(fèi)者的購買相對集中。他們通常會選擇固定的、有信譽(yù)、有影響力的購買地點(diǎn)。有相同價(jià)格相同檔次的兩個(gè)產(chǎn)品，即使消費(fèi)者想消費(fèi)另一個(gè)品牌，由于這個(gè)品牌的終端服務(wù)未做到位，那么消費(fèi)者就會舍棄它而選擇另一個(gè)替代品牌。在價(jià)格杠桿起主導(dǎo)作用而品牌消費(fèi)影響力不很明顯的地方尤為突出。因此核心終端的建立就顯得格外重要，誰的核心終端多，誰的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量就高，誰的市場份額就會大，銷量就會高。

九、行政推薦力度對白酒農(nóng)村市場推廣的影響力很大

每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)就是一個(gè)小的集團(tuán)消費(fèi)群，他們的消費(fèi)具有共性和相互引導(dǎo)激發(fā)作用，又由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村長期以來形成的特殊人際觀念和對基層領(lǐng)導(dǎo)的行政崇拜和懼怕觀念，我們不可忽視基層行政派送推薦力度和人際派送推薦力度。這種推薦力度的利用可以成為白酒鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的公關(guān)活動，可以延伸為一種終端服務(wù)。如果能很好地利用這一特殊的社會觀念，特別是在雙節(jié)購買力高峰期，那么品牌的推廣就容易得多。

十、品牌意識正在覺醒

縣鄉(xiāng)市場尤其是農(nóng)村市場對品牌的忠誠度比城市高，一旦消費(fèi)者認(rèn)可了這個(gè)品牌，就會幾年如一日地消費(fèi)。他們對地產(chǎn)酒的認(rèn)可度普遍比外來品牌高，這是因?yàn)榈禺a(chǎn)酒在品牌、文化、包裝以及情感上更能與他們產(chǎn)生共鳴，尤其是農(nóng)村市場，有祖祖輩輩認(rèn)可的白酒口感、香型，甚至包裝的圖案和色彩。如果一款產(chǎn)品碰巧迎合了上述要素，一定會受到廣泛的歡迎。需要特別注意的是，縣鄉(xiāng)市場的品牌意識正在覺醒，隨著新一代農(nóng)民文化水平的提高，電視、廣告等媒體的引導(dǎo)，縣鄉(xiāng)市場消費(fèi)者對品牌的知名度、品牌文化、支撐品牌的要素等都開始看重，越來越崇尚健康消費(fèi)和品牌消費(fèi)，假冒偽劣、以次充好的產(chǎn)品正在逐漸被摒棄，無法立足。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣特征分析

一、信廣告

對廣告的信任度較高，強(qiáng)有力的廣告沖擊將迅速提升品牌知名度。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣要結(jié)合地方特色媒體，并在消費(fèi)高峰期進(jìn)行持續(xù)宣傳，做到事半功倍之效，具體措施如下：

(1)做好終端店面生動化

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選取有利位置的核心店進(jìn)行包裝，通過制作店招等終端生動化的建設(shè)，打造形象店，營造良好的銷售氛圍選擇標(biāo)準(zhǔn)如下。好的位置：交通要道，十字路口，人流量大地方，消費(fèi)容易看到的地方;好的店面：顧客多，人氣旺，影響力與宣傳力比較強(qiáng)的店面;連片做，如果能連續(xù)制作則效果更加突出，如果不能連片做，必須選擇廣告效應(yīng)好的位置與店面做，不要濫。強(qiáng)化終端POP廣告，這里POP廣告是廣義的POP廣告，指凡是在購買場所，零售商店的周圍，內(nèi)部以及在商品陳列的地方所設(shè)置的廣告物。如：商店的牌匾，店面的裝潢和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告，條幅，商店內(nèi)部的裝飾，陳設(shè)、招貼廣告等。POP廣告由于其具有新產(chǎn)品告知，喚起消費(fèi)者購買意識，創(chuàng)造銷售氣氛，提升企業(yè)形象的功能，適合性比較強(qiáng)的特點(diǎn)，正日益被大多數(shù)廠家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用。

(2)充分利用墻體廣告

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、交通要道的進(jìn)出口多做些墻體廣告。合作店面：合作店面的墻體廣告，必須深度挖掘，能做必做。墻體廣告：天天可見，無法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一道靚麗的風(fēng)景線，無論國道、省道、鄉(xiāng)道兩側(cè)，都有醒目的墻體廣告。墻體廣告具有五大特點(diǎn)：

① 通達(dá)率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/CPM;報(bào)紙廣告：50-120元/CPM;墻體廣告：10元-15元/CPM。

② 更臨近銷售終端。墻體廣告是開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的最有力的武器，墻體廣告到達(dá)的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場面，可以是農(nóng)家小院，也可以是規(guī)范的門市，墻體廣告是最貼近的廣告形式。

③ 有效的媒體放大器。報(bào)紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒，他可以把報(bào)紙、電視的宣傳效果放大4—10倍。換句話說就是假如在電視上刊播了一個(gè)月的廣告，又增加了該宣傳區(qū)域的墻體廣告，那么墻體廣告將使您的電視廣告影響持續(xù)到半年甚至一年。

④ 墻體廣告一般在設(shè)計(jì)時(shí)都嚴(yán)格參照了企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)(VI)，在一個(gè)省份中可能要重復(fù)上千次，規(guī)范的文案、標(biāo)識、鏗鏘有力的宣傳導(dǎo)語將給目標(biāo)市場形成持久記憶效應(yīng)。比如：華龍面、天天見，就是從墻體廣告中刻入記憶的。

(3)車身廣告—流動風(fēng)景線

車身廣告被喻為流動廣告，它活動范圍廣，瀏覽人群多，是比較理想的廣告媒體。在城市中被廣泛運(yùn)用，但隨著農(nóng)民生活水平的日益提高，農(nóng)民出門乘車的機(jī)會大大增加。同時(shí)由于農(nóng)村交通網(wǎng)的構(gòu)建，經(jīng)過農(nóng)村的車輛也不斷增加。因此車身廣告正成為一新興的農(nóng)村廣告媒體。酒類企業(yè)在投放車身廣告時(shí)要遵循自下而上的原則，即廣告投放到從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的車輛。

二、愛跟風(fēng)模仿，口碑影響起到很大作用

從眾心理較強(qiáng)，有身份的人、左鄰右舍、親朋好友等消費(fèi)什么品牌他們多跟隨消費(fèi)什么品牌。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

(1)有身份的人、說話有影響力的人(鎮(zhèn)長、村長、派出所、老師、電工、幫辦)等領(lǐng)袖消費(fèi)群體很重要，抓住他們就抓住了市場，做好這些意見領(lǐng)袖的公關(guān)工作將是快速打開農(nóng)村市場的一個(gè)捷徑。

(2)受左鄰右舍、新朋好友等消費(fèi)影響農(nóng)村消費(fèi)者由于地域和活動空間的限制，消費(fèi)習(xí)慣大都受左鄰右舍的口碑影響。此外，“攀比”心理在農(nóng)村的品牌消費(fèi)中起到重要的作用。

(3)受店老板的推薦消費(fèi)影響。

三、促銷聚堆刺激對消費(fèi)引導(dǎo)起很大作用

與城區(qū)消費(fèi)者相比，農(nóng)村消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格變化更為敏感，尤其對特價(jià)、買贈等優(yōu)惠促銷活動比較感興趣并且樂于參與。

具體措施：店內(nèi)外造勢：店前拱門條幅發(fā)布、店口產(chǎn)品、贈品堆頭等店內(nèi)氣氛營造;買就贈、抽獎等促銷主題活動;趕集廟會等節(jié)假日主題活動;卡拉OK比賽等文娛主題專場活動;彩車巡游、巡回路演、巡回展銷等巡回活動;重視農(nóng)村紅白喜事的促銷;實(shí)物促銷或者本品搭贈在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣為有效。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的宣傳促銷品包括：宣傳單頁、年歷、春聯(lián)、掛歷、雨傘、文化衫、打火機(jī)、電飯煲、電動車等。這類物品由于貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活，正日益受到人們的青睞，酒類企業(yè)應(yīng)配合促銷活動，多采用這類給消費(fèi)者帶來實(shí)惠的廣告形式。

在農(nóng)村市場，紅白喜事是消費(fèi)者用酒量比較大的場合，一般的白酒品牌會抓住這個(gè)機(jī)會進(jìn)行白酒促銷活動，比如買酒贈酒或者送煙(送糖)等活動，以增加村民之間的口碑傳播。

由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村文化娛樂較少，因此酒類企業(yè)如果能采取一系列送文化下鄉(xiāng)的方式來推廣自己的產(chǎn)品，一定會得到廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的歡迎，對于提升企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度都有一定的好處。常見的文化推廣有：聘請當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體下鄉(xiāng)演出、送電影下鄉(xiāng)、企業(yè)歌舞團(tuán)下鄉(xiāng)巡回演出等。

四、喜年節(jié)熱鬧，逢年畢節(jié)是農(nóng)村消費(fèi)旺季

年節(jié)附近是鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒消費(fèi)的高峰期，這個(gè)時(shí)候哪個(gè)品牌活動多、推廣大、宣傳猛，銷量往往能劇增，深入開展以趕集、廟會、中秋、春節(jié)、端午、國慶等節(jié)假日主題活動、集中宣傳。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場渠道現(xiàn)狀分析

一、終端對新產(chǎn)品進(jìn)貨數(shù)量敏感

鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端在進(jìn)貨數(shù)量上對待新老產(chǎn)品往往采取兩種截然不同的。新產(chǎn)品再好，只能先試著賣，而暢銷品只要有優(yōu)惠，即使毛利低也會大量進(jìn)貨。例如有些地區(qū)每件毛利不到1元，二批商仍在大量進(jìn)貨。研究發(fā)現(xiàn)，終端對高利潤新品的需求還是很大的，只要利潤大于現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品，終端就會少量進(jìn)貨進(jìn)行銷售且推薦積極性很高。

二、進(jìn)貨頻率相對市區(qū)要低

終端進(jìn)貨頻率大多保持在每周或每半月一次，且每次的進(jìn)貨量較少，大多數(shù)終端的貨品直接由二批商直接配送到家。二批網(wǎng)絡(luò)很重要，二批與下游客情很重要，二批服務(wù)更重要，擁有二批越多，市場占有率越大。由于農(nóng)村終端分布較散導(dǎo)致市區(qū)經(jīng)銷商對其輻射能力不足，加上運(yùn)營成本的限制導(dǎo)致對終端的掌控難度加大，必須依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批網(wǎng)路才能完成配送。二批商的重要性還體現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的白酒銷售一半是由二批完成的，農(nóng)村紅白喜事用酒絕大部分從二批商處直接購買。二批商對終端進(jìn)貨品種的選擇影響也很大，這直接關(guān)系到產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N量。

三、終端老板對新產(chǎn)品的推薦成功率高

由于終端的經(jīng)營輻射面較窄，許多顧客與老板非常熟悉，難得的信任度讓新品在推薦時(shí)樂意被顧客所接受并嘗試購買。這些店老板很多時(shí)候扮演著一個(gè)意見領(lǐng)袖的角色。

四、白酒消費(fèi)存在“兩個(gè)一半”的特點(diǎn)

縣市級市場白酒銷量的一半在市區(qū)，另一半在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。從銷售的時(shí)機(jī)看白酒銷量一半集中在兩節(jié)，另一半集中在日常自飲。

五、囤貨式投資成為一種盈利模式

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場與城區(qū)相比，投資渠道比較少，導(dǎo)致投資形式比較單一，二批商和終端老板一般會在訂貨會上囤積一定的產(chǎn)品作為短期的投資行為。渠道商的這種行為將成為白酒企業(yè)關(guān)注的盈利模式之一。

六、鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷模式

白酒企業(yè)自建通路，利用企業(yè)的管理實(shí)力，加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的占有和控制。優(yōu)點(diǎn)：渠道短，反應(yīng)迅速，服務(wù)及時(shí)，價(jià)格穩(wěn)定，促銷到位，廣告宣傳有利;缺點(diǎn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場地理分散，物流費(fèi)用高，容易出現(xiàn)銷售盲區(qū)，人力、物力投入大，費(fèi)用高，管理難度較大。非本地區(qū)企業(yè)謹(jǐn)慎采用直銷通路。

七、經(jīng)銷模式

選擇地區(qū)經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商開拓市場，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)點(diǎn)：很快進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯�迅速占有�?dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)，可節(jié)省大量人力、物力，銷售面廣，廠家和商家權(quán)利義務(wù)分明，分工明確;缺點(diǎn)：容易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨，面對競爭反應(yīng)遲緩，需要企業(yè)強(qiáng)力的管理;在溝通上企業(yè)和經(jīng)銷商存在問題，可能成為市場的隱患。

八、協(xié)銷模式

選擇區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商，由廠家協(xié)助其開發(fā)市場，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)點(diǎn)：利用經(jīng)銷商的地理便利和資金實(shí)力，節(jié)省開拓市場的時(shí)間，銷售面廣，管理比較容易;缺點(diǎn)：經(jīng)銷商存在跑貨或死帳的風(fēng)險(xiǎn)。

九、深度分銷

在一定的區(qū)劃內(nèi)，選擇多家經(jīng)銷商，劃定銷售區(qū)域，實(shí)施深度分銷。優(yōu)點(diǎn)：責(zé)任區(qū)域明確，服務(wù)半徑小，反應(yīng)迅速，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，容易精耕細(xì)作;缺點(diǎn)：市場小，競爭大，客戶不滿足，竄貨，管理難度大。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場高效營銷策略建議

一、保障渠道推薦率第一

保障物質(zhì)利益：毛利1.5法則——毛利率是競品的1.5倍;保障情感利益：客戶關(guān)系法則——保持與終端良好的客情關(guān)系。因?yàn)闊o論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是現(xiàn)成的批發(fā)部的老板基本都很熟或認(rèn)識，比較相信他們的話。“這個(gè)酒不錯(cuò)，這不剛賣了15件”，比其他的宣傳可有用多了。

二、盤中盤在鄉(xiāng)鎮(zhèn)很有效

打造124工程：

(1)在目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場尋找1家獨(dú)家分銷商、2家形象店、4家店招(門頭)店;

(2)所選取的終端必須參加產(chǎn)品陳列活動;

(3)廠家人員定期對門頭店和形象店進(jìn)行檢查，有不符合相關(guān)規(guī)定的行為及時(shí)進(jìn)行糾正

三、有獎促銷屢試不爽

高概率的促銷對鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的吸引力很大，抓住一些人愛占小便宜的特點(diǎn)。消費(fèi)者贈飲、刮獎、買贈，免費(fèi)贈飲、空瓶換酒。在導(dǎo)入初期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售較好的餐飲終端開展有獎銷售，如“免費(fèi)品嘗”、“喝酒贈菜”、“空瓶換酒”等消費(fèi)者促銷活動。在產(chǎn)品動銷困難的零售終端采取買酒贈飲料或者香煙的活動(贈品一定為名牌產(chǎn)品，并且要“巧立名目”，給搭贈產(chǎn)品一個(gè)理由)。在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場投放打折卡，鼓勵消費(fèi)者嘗試本品

四、鄉(xiāng)村路演錦上添花

主要在趕集時(shí)候或在節(jié)假日等時(shí)候，在現(xiàn)場進(jìn)行“有獎銷售”，包括“免費(fèi)品場”、“買一贈一”、“買酒贈好禮”等活動也是有輻射效應(yīng)的推廣策略。

五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店絕對不能丟

每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都會有1—3家本地的“名氣”酒店，占領(lǐng)這幾個(gè)名氣酒店，無論成功啟動市場，以及對延長產(chǎn)品的生命周期都是很有幫助，尤其是對白酒品牌來說。

六、找到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的話語人

這個(gè)話語人就是意見領(lǐng)袖、消費(fèi)領(lǐng)袖，在他們身上做做文章，譬如贈酒、譬如推介費(fèi)等，只要他們愿意，花費(fèi)不多的代價(jià)就能夠取得較顯著的效果。

七、鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會很有效

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行訂貨會，召集鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶齊聚一堂，在加深客情關(guān)系的同時(shí)，進(jìn)行壓貨。

八、核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取“1+1+1+1”深度直銷模式

即1個(gè)業(yè)務(wù)員+1位客戶經(jīng)理+1個(gè)鎮(zhèn)長+1個(gè)村黨支部書記。具體運(yùn)作過程：由客戶經(jīng)理找鎮(zhèn)長，然后再通過鎮(zhèn)長找到目標(biāo)村的村黨支部書記，通過鎮(zhèn)長、村長或村黨支部書記的公關(guān)把產(chǎn)品做成當(dāng)?shù)氐膬?nèi)部招待用酒;每個(gè)村鎮(zhèn)再找一個(gè)好的，有資源、社會關(guān)系的零售店和核心酒店，在意見領(lǐng)袖的帶領(lǐng)下，帶動當(dāng)?shù)氐拇蟊娤�費(fèi)，最終達(dá)到“一鎮(zhèn)一店(或2店)，一村一店”的網(wǎng)絡(luò)布局。

九、不要錯(cuò)過村組紅白喜事團(tuán)購

重視農(nóng)村紅白喜事的促銷。在農(nóng)村市場，紅白喜事是消費(fèi)者用酒量比較大的場合，買酒贈酒或者送煙(送糖)等活動，以增加村民之間的口碑傳播;在縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，建議采取買酒送鑼鼓樂隊(duì)/二人轉(zhuǎn)激情演出、攝像或者彩虹門方式(制定不同坎級的促銷推廣方式)。