百元價格帶

有業內專家預測，2017年是包括魯酒在內的全國區域酒企迎來又一輪新產品爆發的年份，上一輪行業新品爆發是“大眾酒”，而這一輪是百元價格帶產品。這里所說的百元價格帶定義是：市場終端價格在100元——300元之間的產品，而非100元左右的產品。

百元價格帶的大單品一直是諸多企業的重中之重，因為能夠在這一價格帶形成大單品，意味著企業的利潤、銷量以及品牌都有了較大的實質性影響力。尤其在山東，擁有了百元價格帶的大單品才算是在市場占有了一席之地。可喜的是，長期以來魯酒中百元價格帶產品已初具規模，下面我們簡略盤點一下目前在山東酒業市場上的部分經典大單品。

— 一品景芝·藍淡雅—

產品分析：

產品在特色上占據了優勢，眾所周知，芝麻香是山東的特色香型，從發現到研發再到市場化都與景芝有著密不可分的關系，景芝的芝麻香系列一品景芝更是其中的經典，從原有的一品景芝·吉品、妙品、尚品到目前的藍、紅淡雅，一品景芝一直是芝麻香典型代表。在行業人士看來，一品景芝不僅是景芝這一個企業的產品，更是整個魯酒的芝麻香，從某種意義上來說，一品景芝的繁榮與否也就意味著芝麻香的繁榮與否。而一品景芝藍淡雅延續了這個大系列的優秀品質，在良好的基礎上發展市場，憑借自身鮮亮的芝麻香光環、超高的性價比、多元化的銷售渠道成為了一個強勢單品。

— 花冠冠群芳柔8 —

產品分析：

花冠·冠群芳柔8是花冠柔系列白酒高端產品,其特殊性在于:采用東北優質高粱,釀酒所用獨有的酒曲,添加了初夏時國花牡丹花瓣(牡丹制曲);窖泥采用麒麟誕生地獨有的黃土鋪底;原酒儲存十年以上等等。它不僅繼承了花冠“窖香優雅、多糧風味、酒體豐滿”獨特風格,也開創了花冠柔系白酒的高端產品先河。

— 泰山五岳獨尊10年 —

產品分析：

五岳獨尊系列能夠在市場運營多年，并且經久不衰，成為魯酒中的典范主要有幾個方面的原因：第一，品牌訴求明確。這款產品以顯著的文化體現、鮮明的產品特點被視為“泰酒”代表，也是企業“打造幸福泰酒、實現永續發展”的重要基礎;第二，超高性價比符合市場需求趨勢。五岳獨尊十年是高端產品的定位，但價位上卻框在了消費者可以承受的范圍之內，定位在百元價格帶;第三，品牌拉力大。在泰安、整個山東甚至是更大范圍，眾多經銷商以及消費者都了解，五岳獨尊是泰山酒業的精品，品牌對產品銷售的帶動明顯。

— 景陽岡·八兩·雅量 —

產品分析：

景陽岡八兩·雅量的生命力自誕生之日起，就引發了行業的高度關注，也是企業引以為傲的產品，自2016年推向市場，在不到一年的時間里，迅速占據百元價位帶，在銷量上一直有保證，正是以景陽岡八兩為代表的產品拉升了企業的整體利潤率。此外，景陽岡八兩·雅量自誕生以來就受到社會各界的好評，在業界擁有較好的口碑。

— 52度黑蘭陵王—

產品分析：

蘭陵從來不缺文化底蘊，有如此好的品牌基礎，蘭陵應該有與之相匹配的市場影響力，事實上，也確實有過，只不過隨著行業的調整，近幾年的蘭陵受影響比較大，但其百元價格帶大單品52度黑蘭陵王在市場的表現依然堅挺。首先，蘭陵的優勢在本地市場，本區域消費者對蘭陵的認同度較高，因此52度黑蘭陵王依然在這一價格帶有良好的市場反映。其次，適用場合較多，蘭陵王大氣的品牌文化能夠融入多場合，為多渠道銷售提供了基礎;最后，臨沂酒企眾多，52度黑蘭陵王與其他企業的產品已經進入正面對抗的階段，未來守好一個區域的難度也正在加大，而進攻或許是另外一條出路。

— 溫河大王—

產品分析：

眾所周知，臨沂一直是省內競爭非常激烈的市場，近幾年隨著溫河大王的崛起，讓大家重新開始審視溫和這個企業。與其他發展十幾、二十多年的產品不同，溫河大王的推出時間并不長，并且是在行業調整期內推向市場，能夠形成目前的市場影響力，其中的必然原因值得推崇：第一，宣傳強勢。近幾年“大王來了”的口號在臨沂以及周邊市場叫響，強勢的宣傳迅速拉升了產品知名度;第二，良好酒質做基礎。一款大單品需要長時間經得起市場檢驗，2015年，溫河大王還被評為“魯酒標志性產品”;第三，靈活的營銷方式。企業在產品營銷上進行多種創新與嘗試，給溫河大王的市場發展創造多樣的機會。