自酒業(yè)進(jìn)入深度的調(diào)整期，為了迅速破局走向常態(tài)化，酒業(yè)進(jìn)行了多方的探索，尤其是新型的酒類(lèi)電商更是多次“試水”，從前幾年的B2C、O2O到去年的B2B，每年酒類(lèi)電商的商業(yè)模式都在扎堆嘗試。今年1919、酒仙網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)又不約而同的提出“生態(tài)圈”概念，而華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東于近日更是宣布打造“酒業(yè)第一生態(tài)圈”。

形式不一 殊途同歸

1919董事長(zhǎng)楊陵江透露，1919的生態(tài)圈構(gòu)成更多的是采用合伙人模式，未來(lái)的1919會(huì)如同阿里巴巴一樣，不直接做電子商務(wù)，但卻通過(guò)幫助別人實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。未來(lái)1919會(huì)是一個(gè)幫助別人賣(mài)酒的平臺(tái)，該公司可以為廠商、經(jīng)銷(xiāo)商等所有合作伙伴，提供融資、尋找客戶、供應(yīng)鏈管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流、大數(shù)據(jù)等方面的服務(wù)。

對(duì)于酒仙網(wǎng)的“生態(tài)圈”，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，經(jīng)過(guò)多年的積累，酒仙網(wǎng)在B2C、B2B、O2O以及品牌運(yùn)營(yíng)、爆款產(chǎn)品打造上已有一定優(yōu)勢(shì)。但線下連鎖體系是酒仙網(wǎng)的短板，未來(lái)該公司將通過(guò)參股等方式，選擇線下的連鎖酒行進(jìn)行投資，為加入酒仙網(wǎng)生態(tài)圈的合作方提供技術(shù)、產(chǎn)品、資金、品牌運(yùn)營(yíng)等全方面的支持。

而背靠樂(lè)視的網(wǎng)酒網(wǎng)則主要依托集團(tuán)的生態(tài)模式。據(jù)網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳介紹，網(wǎng)酒網(wǎng)會(huì)依托樂(lè)視七大成熟的生態(tài)布局，打造獨(dú)立的酒生活生態(tài)，并與集團(tuán)形成相互借力的局面。未來(lái)網(wǎng)酒網(wǎng)將以用戶為核心，打造一個(gè)集內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)、平臺(tái)為一體的酒生活生態(tài)。

此外，對(duì)于打造“酒業(yè)第一生態(tài)圈”，吳向東表示，將采用“B2B+O2O+供應(yīng)鏈平臺(tái)+資本+社群分享”的構(gòu)建模式，通過(guò)融合的理念，將全國(guó)千萬(wàn)元銷(xiāo)售級(jí)別的渠道商聚集起來(lái)，以分享經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，打造生態(tài)驅(qū)動(dòng)的新模式。其核心原則是與上下游結(jié)盟，不破壞上游的價(jià)格體系，也不搶奪下游的渠道商利益。

無(wú)論是1919、酒仙網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)，又或是傳統(tǒng)酒類(lèi)大商吳向東，雖然各自的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)力點(diǎn)不同，卻都是殊途同歸，將未來(lái)的發(fā)展寄托在了生態(tài)圈上。

構(gòu)建“生態(tài)圈” 噱頭OR大勢(shì)所趨?

如今酒業(yè)正式提出“生態(tài)圈”的概念，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“生態(tài)圈”本質(zhì)上是開(kāi)放價(jià)值鏈，上下游自由對(duì)接，以用戶的力量自下而上推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、供應(yīng)方式變革，是對(duì)供需關(guān)系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)的深入，渠道變革和競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)這一客觀事實(shí)的理論反應(yīng)。但當(dāng)前酒類(lèi)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況是，獲取信息和參與交互的積極性卻并未出現(xiàn)質(zhì)的提升，供需之間積極性的不對(duì)等是酒類(lèi)市場(chǎng)生態(tài)圈形成的真實(shí)瓶頸。

究當(dāng)前實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)1919、酒仙網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)和吳向東分別做了評(píng)價(jià)。

該人士指出，1919發(fā)力布局線下，但不以做經(jīng)銷(xiāo)商渠道為主，更多的是直接服務(wù)于消費(fèi)終端，每個(gè)專賣(mài)店實(shí)際上都是服務(wù)機(jī)構(gòu);酒仙網(wǎng)的核心則是針對(duì)線上的經(jīng)銷(xiāo)商和終端，其線下盡管整合名品世家等資源，但短時(shí)間內(nèi)線下承擔(dān)配送職責(zé);網(wǎng)酒網(wǎng)雖然背靠樂(lè)視生態(tài)，但主打的是高端葡萄酒，在酒水品類(lèi)上存在短板，且也是直面終端;吳向東著力打造的“酒業(yè)第一生態(tài)圈”要從構(gòu)想要變成現(xiàn)實(shí)，面臨著諸多問(wèn)題比如人才因素、政策風(fēng)險(xiǎn)、平臺(tái)公信力、上下游的銜接以及怎么實(shí)現(xiàn)5000個(gè)人精的整合和管理，乃至如何止損和退出等。

關(guān)于酒類(lèi)電商的“生態(tài)圈”概念，白酒營(yíng)銷(xiāo)專家晉育峰表示，其實(shí)對(duì)于生態(tài)圈概念，我更傾向于稱為“生態(tài)鏈”。生態(tài)，是可以自我循環(huán)的閉環(huán)系統(tǒng)，酒類(lèi)下游產(chǎn)業(yè)更適合用“生態(tài)鏈”一個(gè)概念。

而對(duì)于“生態(tài)圈”概念，晉育峰認(rèn)為，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，綜合性平臺(tái)還有可能形成自己個(gè)性鮮明的生態(tài)圈，如BAT。百度的人+信息、阿里的人+商品、騰訊的人+社交，都有可能成為獨(dú)有的生態(tài)閉環(huán)。未來(lái)可能出現(xiàn)的一個(gè)綜合性平臺(tái)應(yīng)該是“人+服務(wù)”，但無(wú)論叫生態(tài)圈還是生態(tài)鏈，無(wú)論是噱頭還是事實(shí)，創(chuàng)造用戶價(jià)值，或者說(shuō)持續(xù)創(chuàng)造顧客讓渡價(jià)值，這一營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的基本概念、基本邏輯、基本知識(shí)，誰(shuí)都不能忘，為用戶持續(xù)創(chuàng)造最大價(jià)值，也是任何一家公司不斷創(chuàng)新的基本出發(fā)點(diǎn)。

當(dāng)前，酒業(yè)呈現(xiàn)觸底反彈的跡象，大部分上市酒企年報(bào)的營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增也一定程度上有所體現(xiàn)，而“生態(tài)圈”的打造也符合行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，但構(gòu)建“生態(tài)圈”并不是一件容易的事，對(duì)企業(yè)的資源整合能力和資源協(xié)調(diào)能力要求極高，唯有將這一功課做足的企業(yè)，未來(lái)才有可能勝出。